出品 | 三言 Pro

最近，直播间里 " 拆乌龟 " 火了。

这种玩法叫做 " 乌龟对对碰 "，就连奥运冠军全红婵，也十分迷恋这些小乌龟。

全红婵回国后，还发布了一条视频，晒出了自己收藏的小乌龟。有大有小，密密麻麻的，看上去估摸着得有几百只。

还有不少网友晒出 " 乌龟大军 "，直呼太上头。

那么这个 " 乌龟对对碰 " 到底是个啥？为什么会这么火？

玩法：盲盒 + 对对碰

这里的乌龟其实就是一些不同颜色的树脂乌龟玩具，然后加入了盲盒和对对碰消除的玩法。

这些不同颜色的小乌龟都装在 " 盲袋 " 里，玩家在直播间里购买一定数量的盲袋，并许愿一个 " 幸运颜色 "，然后由主播现场拆盲袋，并依次将小乌龟摆在九宫格上，

如果拆到玩家许愿的颜色或者出现同色乌龟 " 对碰 "，主播则会根据规则为玩家赠送相应数量的盲袋，继续拆袋，直到不满足条件为止。

今天，笔者观察了多个售卖 " 乌龟对对碰 " 的直播间，这些直播间里小乌龟的颜色基本都是 10 种，玩法规则基本都差不多。

具体规则如下：

许愿：玩家在主播拆盲袋前选择一个颜色，如果主播拆中，玩家就可以获赠一个盲袋。

对对碰：如果主播拆出了两个相同颜色的乌龟，即为 " 碰 "，玩家会获赠一个盲袋。已经碰成对的乌龟会被主播从九宫格里取出，累计到玩家所得中。 

全家福（九色不同）：如果九宫格里的所有乌龟颜色都不相同，玩家就会获赠 3 或 5 个盲袋。

三连：如果相同颜色的乌龟在九宫格内连成一线（横竖斜都算），玩家将获赠 3 或 5 个盲袋。  连成线的乌龟会被主播从九宫格里取出，累计到玩家所得中。 

清台：如果九宫格里的乌龟满足全部消除的条件，则玩家会获赠 5 或 10 个盲袋。

不过，上述规则只是大概情况，各直播间还是或多或少有所不同。

比如，有的直播间里是没有全家福这项的，也有直播间里清台赠送的盲袋不可以现场拆，要玩家收到货后自己拆等等。

这些乌龟盲袋的售价也都相差不大，有直播间 19.8 元 8 个盲袋，39.8 元 17 个盲袋，99.8 元 45 个盲袋。

也有直播间 18.8 元 8 个盲袋，38.8 元 17 个盲袋，71.8 元 30 个盲袋，98.8 元 45 个盲袋。

一单不到 20 元，玩家最终能得到多少小乌龟呢？商家的利润又如何？

19.8 元 8 个，成本几毛钱

厂家称日销量 40 万 -50 万

义务老板疯狂赶工

笔者先在一个直播间下单了一个 19.8 元 8 个盲袋的，排队还没轮到，盲袋就断货了。

于是笔者又在另一个直播间下单了一个售价相同的，出了一次许愿色，三次对对碰，共获得 12 只小乌龟。

据笔者的观察，购买 8 个盲袋的，大部分玩家最终获得的小乌龟数量一般在十几只，也有少数运气比较好的玩家可以得到 20 只以上。

如果按 19.8 元 8 只的盲袋套餐最终平均每人可获得 15 只小乌龟来算，每只小乌龟的售价约为 1.33 元。而在一些电商平台上，这些小乌龟的售价每只差不多只有 4、5 毛。

也就是说，这些小乌龟的成本大概只有售价的 1/3。这些看似不起眼的小乌龟，利润率可不低。

日前，光明网曾报道，全红婵曾经下单的那家店 @九九家 DIY 潮玩二店 近一周涨粉超 8 万。蝉妈妈数据显示，该直播间近 7 天内播了 7 次，总销售额在 25w-50w 之间，平均每天都能出 1000 单以上。

全红婵晒单当日，该直播间观看人次超过 80w，卖出 2500+ 单，GMV 在 7.5w-10w 之间。

笔者今日查询第三方数据平台发现，该账号自 8 月 6 日直播带货以来，总销量为 1-2.5w，总销售额已经达 50w-75w。

如果按 1/3 的成本来粗略估算，这家店近 10 天的利润大约为 33w-50w。

此外，有媒体报道称，有制造小乌龟的工厂老板表示，现在小乌龟非常火爆，日销量 40 万 -50 万只，供不应求，小乌龟的眼睛嘴巴都是人工画的，一个师傅一天要画三五千只。

还有视频显示，义乌生产 " 小乌龟 " 的厂长在接受记者采访时，手机不时响起 " 收款 20000 元 " 的提醒。厂长表示，这样的提醒每天会响起个几十声，最近每天只睡三四个小时，只为按时交付小乌龟。

其实，不光有 " 乌龟对对碰 "。笔者发现还有很多商品都开始用这种 " 对对碰 " 的方式来卖货了。

有和小乌龟类似的袖珍玩具、零食、水果茶、手帕纸等等。

有些产品被封上了盲袋，不方便封盲袋的，主播就在产品的包装上做一个颜色标记，强行 " 盲袋 " 化。

这种模式，似乎让很多成本较低的商品都找到了销售的门路。

该如何看待   " 乌龟对对碰 " 们？

这种结合了盲盒和对对碰元素的玩法，的确增加了游戏的趣味性和刺激性，容易吸引玩家的参与。

并且这类 " 盲盒 " 价格相对较低，降低了玩家的参与门槛。

对于商家而言，倒是一种不错促销的手段。

然而，这种玩法本质上售卖的并不是商品，而是消遣娱乐体验。

并且，这种体验不同于传统盲盒，它还多了一份 " 玩法 " 带来的刺激感。

也正是因为这种刺激敢，可能会让消费者忽略商品本身的价值，反而更关注自己的运气。

因为对于消费者而言，每个人都希望自己的运气足够好，拆出更多乌龟。

但是，上了赌桌的人，谁想空着手走呢？

像 " 乌龟对对碰 " 这种虽然不算是赌博，但也可能让一些不太理性的消费者在追求刺激的过程中 " 上头 "，造成不必要的消费支出。

据北青报报道，有统计显示，" 盲盒 + 玩法 " 类的现拆盲盒类直播间，部分头部账号上半年销售流水已经达到千万元级别。

不少 " 对对碰 " 直播间同时在线观看数量能稳定在一个量级几个小时没有大幅变化。一场直播少则 500 人，多的能达到 3000 人左右。

千万元级别的流水，数千人同时在线，谁能保证这里面都是理性消费的呢？

总的来说，" 盲盒 + 玩法 " 是一种具有创新性和娱乐性的直播玩法，同时也需要消费者保持理性，避免过度消费。