含义

锚定启发法（Anchoring Heuristic）是指人们在判断或决策时，通常会依赖于最初获得的信息或数字（即 " 锚 "），然后根据这个锚进行调整。然而，调整往往不够充分，导致最终的判断或决策会过于接近初始锚点。这种现象表明人们在面对不确定性时，容易被初始信息所影响。

起源

锚定启发法的概念最早由心理学家阿莫斯 · 特沃斯基（Amos Tversky）和丹尼尔 · 卡尼曼（Daniel Kahneman）在 1970 年代提出。他们通过一系列实验发现，人们在做出判断时，往往会受到初始信息的强烈影响，而难以完全摆脱这些影响，即使这些信息与后续判断无关。

原理

锚定启发法的原理主要基于以下几个方面：

初始信息的影响：初始信息或数字（锚）会作为参照点，使得后续的估计或判断偏向于该锚点。

调整不足：虽然人们会试图对初始锚点进行调整，但这种调整通常是不足的，导致最终的判断偏差较大。

认知偏差：锚定启发法是认知偏差的一种表现，人们容易受到有限信息的影响，而忽略了其他可能的变量。

举例

历史名人：

在二战期间，美国总统富兰克林 · 罗斯福（Franklin D. Roosevelt）通过新闻发布会和广播向公众传达信息。由于当时的通讯手段有限，人们往往会将最初听到的信息作为判断的基础，导致后续的公众舆论很难脱离这些早期的消息。

现代案例：

小明在购买一辆二手车时，卖家先给出了一个高价（锚点）。虽然小明尝试讨价还价，但最终的成交价格仍然高于市场平均价。这是因为最初的锚点影响了小明的判断。

小红在求职面试时，面试官提到了一个较低的起薪数字。尽管小红尝试要求更高的工资，但最终她的期望薪水仍然接近最初提到的数字，这也是锚定启发法的典型表现。

生活场景

锚定启发法在日常生活中随处可见。例如，当我们在超市购物时，如果看到商品的原价标签（锚点），即使有打折，我们仍然会认为这个折扣是基于原价的合理调整，导致我们对实际价值的判断受到影响。了解锚定启发法可以帮助我们在日常决策中更好地识别和抵御这种认知偏差。

怎么用

在现实生活中，我们可以通过以下方式来应对锚定启发法的影响：

多角度分析：在做出决策前，多从不同角度收集信息，避免单一信息源成为锚点。

理性思考：在面对最初信息时，尝试理性分析，避免情绪或惯性思维的干扰。

寻求外部意见：当不确定时，可以向他人咨询，获取不同的观点和建议，以平衡锚点的影响。

恭喜你，你又掌握了一个心理学名词。可以分享给朋友，提升自我认知能力。