日前，鼎捷软件 ( 300378 ) 披露上半年业绩，公司营收 10.04 亿元，同比增长 10.98%；净利润 4244.13 万元，同比增长 17.48%。

受业绩因素驱动，鼎捷软件 11 日高开高走，报收 15.84 元，当日涨幅 5.53%。

成本控费提升盈利能力

根据财报，鼎捷软件 2024 年上半年扣非净利润达到了 4,047.98 万元，同比增长高达 54.03%，增速显著优于营收和净利润。

对于上半年业绩表现，鼎捷软件表示，经营视角下，营收成长在预期之内，利润则得益于成本费用利用效率的提升。一方面，公司聚焦老客的增值和突破，将营销端费用使用聚焦到高获利领域；另一方面，公司在内部进行 AI 应用的试验使用，以大量降低内部客服等成本。

具体而言，上半年鼎捷软件销售费用 2.99 亿元，同比增长 10.71%；销售费用率 29.82%，同比下滑 0.07%。这得益于公司持续优化销售策略，同时大陆地区老客户扩展经营成效显著。管理费用 1.12 亿元，同比下滑 9.95%，管理费率 11.12%，下降 2.58 个百分点。

值得注意的是，今年上半年，鼎捷软件非大陆营收超过大陆营收，而 2023 年大陆营收高于非大陆地区。鼎捷软件对此解释到，主要受台湾整体经济发展增速影响，随着大陆 AI 技术的深度应用和更多合作伙伴的加入，大陆区营收将迎来新一轮增长。

AI 带来新增量

分业务看，AIoT 业务增长强劲，营收 2.65 亿元，同比增长 51.01%，研发设计、数字化管理业务分别同比增长 15.29%、0.15%，生产控制业务略微下滑。公司基于鼎捷雅典娜工业互联网平台，持续聚焦企业车间自动化与工艺智能化改造需求，打造设备云工业 APP、天枢控制器软硬融合方案及 OT 设备产品等解决方案和服务。

鼎捷雅典娜以 " 数据驱动 + 生成驱动 " 为核心，基于各行业属性持续发展和迭代鼎捷雅典娜装备制造云、零部件云、财务云等行业化场景 AI 应用。鼎捷雅典娜在不打破或重建现有的系统和流程的前提下，通过平台将系统内数据收敛和提炼，形成闭环需求结构的敏态应用矩阵，助力客户逐步完成数智化迁徙。

此外，公司以鼎捷雅典娜知识中台、数据中台为基础，结合大语言模型构建 ChatFile 和高管 AI 数智助理等通用型 AI 应用。

不过，鼎捷软件指出，AI 需要训练得以成长，但训练需要大量数据，也意味着高额成本，这是很对企业难以接受的。" 通过微调技术暨增强生成技术，不断提升 AI 对领域知识的驾驭深度，降低所需时间和成本需求。这也是因为鼎捷在制造业领域雄厚的经验和历史积累，让我们能快速理解行业黑话，帮助 AI 快速理解成长。"

鼎捷早在 2015 年便提出了智能 + 战略，借助算法驱动帮助客户实现降本增效。然而鼎捷认为这种优势并不能持久，因此我们不断探索让人工智能进入到辅助驾驶阶段，不在是嵌入式应用，而是主动思考辅助决策，以重构客户作业流程。

鼎捷软件坦诚，国内应用软件厂商的技术创新能力相对于国外较差，这也使得国内应用软件价值和价格都较弱。但 AI 的出现，使得国内企业有机会去实现弯道超车，从而实现价值回归。鼎捷软件表示，目前 AI 技术领域属于投入阶段，鼎捷希望能与一批有远见的合作伙伴一起，走过应用商业化的实验之路，以助力增量的出现。

（责任编辑：高文珣 ）