摘要 : 全站推广升级加码 , 即将开放给所有商家使用 , 抢赢夏季增量。

" 盘活全域流量 " 的重磅产品 , 将面向全体商家开放。

今年 4 月阿里妈妈革新性产品 " 全站推广 " 初面世 , 凭借 " 付免联动 " 机制和 AI 大模型加持 , 这款产品为一众商家带来了可观的生意爆发 : 内测期有商家潜品打爆速度提升了 302%,GMV 增长 2.97 倍。

8 月 " 全站推广 " 正式全量 , 面向所有淘系商家开放。在这次的产品升级云发布会上 , 阿里妈妈相关负责人首次介绍了历经几个月后 , 全站推广升级的三大优势 :

●「全站流量可运营 , 流量撬动能力持续加码」

●「货品成长有路径 , 潜力货品批量上车拿量更确定」

●「ROI 更快交付 , 采纳平台推荐 ROI 提升拿量确定性」

阿里妈妈运营中心总监虎豹表示 , 针对标品和非标品行业商家 , 全站推广均给出了清晰的货品成长路径。" 我们希望找到更多关联性的消费需求 , 匹配更好的消费人群 , 也让经营过程回归到‘好货好价好服务’。"

为迎接本次全量 , 阿里妈妈为新商提供优惠券、亿级流量扶持等权益。这款被寄予厚望的智能化投放产品 , 正在把生意增长的杠杆交到越来越多商家手中。

抢流量、推好货、稳 ROI, 三大 " 利剑出鞘 " 让夏季经营增长备受期待

阿里妈妈的全站推广在商家使用体验中 , 带有明显的 " 普惠 " 特点 , 打通付费和免费流量的壁垒 , 盘活淘系全域流量 , 用精准的人货匹配实现 " 极简拿量 , 确定增长 "。

上线初期 , 全站推广采用邀约制 , 并在内测期间跑出了亮眼的成绩 : 有商家借助全站推广打造 " 爆品舰队 ", 带动生意跃迁至百亿量级。618 期间全站推广助力超 150 万商品全域拿量 , 投后 7 天 GMV 环比平均增长超过 65%。期间 , 阿里妈妈也不断收集商家反馈 , 持续改进和优化产品。

经过细致的打磨 ," 完全体 " 全站推广终于对所有淘系商家开放。在 8 月 9 日的全量升级云发布现场 , 阿里妈妈全站推广产品负责人奇果介绍了全站推广的三大优势 :

( 长图伸缩展示 )

●全站流量可运营 , 流量撬动能力持续加码

奇果介绍 , 在算法能力升级后 , 全站推广的基础投放能力有了较大提升 , 能够在保障利润的同时获得更大生意增长。它还支持货品冷启一键起量 , 并加码流量扶持 : 选择系统建议出价的商家 , 可以获得 10%~40% 不等的额外自然流量助推。

为了让商家的投流效果更直观 , 全站推广的流量交付周期也更短 , 从业界通行的 2 周左右缩短到了 7 天 ,7 天后的成交行为不再计费 , 免费赠送。尚未明确控成本目标或投放遇到困难的商家 , 也可以使用 " 最大化拿量模式 "、营销助手 " 优化建议 " 等新功能 , 找到更优的投放方案。

●货品成长有路径 , 潜力货品批量上车拿量更确定

很多时候我们发现 , 商家认为的 " 好货 ", 未必与平台算法的标准相契合。出于这一痛点 , 全站推广在此次升级中新增了营销助手 " 优化建议 " 这一功能 , 帮助商家诊断商品 , 优化商品质量 , 让那些真正 " 叫好又叫座 " 的货品脱颖而出 , 实现打爆。

此外 ," 平台推荐商品 " 和 " 搜推爆品 " 的投放操作更加便捷 , 商家可以在后台批量创建 ," 一键上车 "。如果商品的投放效果不及预期 , 阿里妈妈也提供了投后 7 天赔付机制 , 为商家兜底。

● ROI 更快交付 , 采纳平台推荐 ROI 提升拿量确定性

ROI ( 投入产出比 ) , 也是商家密切关注的核心指标。全站推广不仅把交付时间缩短到了 7 天 , 达到行业顶尖交付速度 , 还增加了额外的指标维度 "7 日累计 ROI", 帮助商家理解 ROI 长线价值 , 进而更全面地洞察自身的生意增幅。

在产品体验方面 , 全站推广也做了大量优化。据介绍 , 全站推广的无线小程序端、千牛端均已上线 , 极速版也在内测中 , 商家可以在多端完成投放 , 并通过一本账查看增强生意效果。在一系列 " 极简式 " 操作指引下 , 即使是从未使用过类似产品的新商家 , 也可以在全站推广轻松创建投放计划。

全站推广的三大核心升级点 , 代表了商家最关心的三个场域 : 流量、货品、ROI。这三者构成了电商推广玩法的一个框架 : 流量是入口 ,ROI 是全局生意的复盘 , 居于中间环节的货品 , 则是商家树立核心竞争力的关键。

跑通货品确定性成长路径 , 打造 " 超级好货 "

许多商家相信 ," 得流量者得天下 ", 但如今 , 获取流量并不是电商生意的终局 , 学会用极致的 " 好货 " 去承接才是生意爬坡收口的关键一步。

但在广袤的淘系土地上 , 商家类型千差万别 , 货品的成长逻辑也各有不同。阿里妈妈接下来会针对不同类目赛道下 , 给予每个货品成长路径中的关键指标 , 其最终目标是帮助商家打造 " 超级好货 ", 实现高效最大化拿量。

虎豹介绍 , 阿里妈妈将所有货品分为四个成长周期 : 冷启期、成长期、爆发期、平销期。商家需要根据自己的行业属性 , 关注货品的成长阶段。

我们可以先从行业的大数先给商家一点感受 , 以美妆、大家电等规格较为统一的标品行业为例 , 货品上架后 , 近 30 天累计成交 GMV 小于 1 万元 , 归入冷启期 ; 突破 1 万元 , 则进入成长期 ; 单品 GMV 在类目排名高于前 5%, 属于爆发期。平台建议标品在成长期、爆发期使用全站推广 , 实现最大化拿量。

以服饰、运动户外等产品差异较大的非标行业为例 , 货品上架后 , 加购数小于 100、成交笔数小于 10, 归入冷启期 ; 大于这两个数字 , 则进入成长期 ; 单品 GMV 在类目排名高于前 5%, 属于爆发期。平台同样建议非标品在成长期、爆发期使用全站推广 , 以获得更好的投放效果。

除了宏观上的货品成长路径 , 商家也十分关注产品的实操效能。阿里妈妈垂直行业解决方案负责人杰辰表示 , 希望全站推广全量上线后 , 能够集中解答商家在流量、货品、ROI 三个领域的问题。

全站推广是一款全渠道流量产品 ," 消费者在哪里 , 全站推广就推到哪里 "。商家需要从消费趋势、购买转化、素材质量、买家体验等维度提升货品竞争力 , 获得系统的推荐打标 , 才能让 " 潜力爆品 " 寻获更多潜在消费人群。

在设置目标投产比上 , 平台也建议跟随系统推荐的 ROI。一方面 , 这样能够享受流量加码助推 ; 另一方面 , 一味拉高 ROI 也容易适得其反 , 扰乱算法对店铺货品的学习和理解。换言之 , 只有科学地设置和看待 ROI, 才能获得长久的生意增量。

新商权益再度加码 , 暑期经营入局正当时

在以往 , 电商投流具有一定门槛 , 通常需要经验丰富的操盘手才能胜任。而全站推广的问世 , 相当于极大简化了营销投放的流程 , 让缺少经验的 " 电商小白 " 也能高效上手。

此次全量上线后 , 势必有大量新商家首次接触全站推广。针对这批新用户 , 阿里妈妈也准备了众多权益礼包。

据发布会介绍 , 首次使用全站推广的新商家 , 可以获得新商百元优惠券、持续 15 日至少 20% 的额外流量扶持 , 首单 3 日内无成单自动赔付 , 并配备专属的新商教程和扶持数据看板。此外 , 全站推广支持新商家扣货款结算 , 降低充值操作成本和预充值门槛。

此外 , 暑期也是关键的生意时段 , 高温天气不仅刺激了新的消费需求 , 奥运、88 会员节等也是重要的营销节点。据杰辰介绍 , 阿里妈妈设置了 " 投越多赚越多 " 的分层权益计划 , 如面向品牌商家的「品效消耗返联合计划」、面向高潜力商家的「燃动夏季冲刺计划」等。利用好全站推广这个入口 , 商家能够一站式获得更多生意增量。

在 " 全网最复杂 " 的流量环境下 , 打造出全站推广这样 " 极简拿量 " 的产品 , 其背后不仅是阿里妈妈 " 让每一份经营都算数 " 的品牌承诺 , 也是飞速发展的 AI 技术擘画出的一幅产业宏图。

资料显示 , 全站推广使用了阿里妈妈自研的 LMA 大模型技术 , 能够实现对消费人群需求的精准把握 , 进而极大提升人货匹配效率。训练出 " 更懂人 "" 更懂货 " 的 AI 后 , 全站推广开发出了营销助手 " 优化建议 " 等新功能 , 帮助商家掌握计划的出价、商品质量、 价格力及素材等商品竞争力 , 帮助商品更好地拿量 , 同时提升平台 ROI 交付达成率。助力商家 " 选对品 , 接住流量 "。

从更长远的视角来看 , 全站推广将深刻改变淘系商家的生意模式 ,AI 也正在为充满变化的电商行业注入全新价值。技术和理念的迭代 , 为平台和商家共生共赢蹚出了一条新路 , 并加速驱动行业聚焦回归到 " 好货好价好服务 " 上来。