8 月 6 日，北京商报记者注意到，小米 CEO 雷军在其个人抖音号 " 雷军 " 中的商品橱窗上线 " 小米手环 9 系列智能手环 "，价格 249 元，可以直接下单购买。目前雷军总粉丝数量为 2844.1 万。

如今雷军的流量已超过众多明星、主播，市场声音也催促其赶紧带货，但在业内观点看来，小米如何在 " 人车家全生态理念 " 之下，开发出更多体验式销售场景乃是关键。

流量加持

对于雷军的行为，有声音称其正式开启带货，对此，小米方面相关负责人对北京商报记者称，" 就是一个简单的行为，没必要过度解读 "。

早在 2020 年雷军就开启了自己的直播首秀，但一直没有带货，此前有网友建议雷军接一些商单 " 补贴家用 "，在 2024 年年度演讲返场直播中，雷军对此回应称，自己也想接商单，但目前并没有商家找，并表示迄今为止自己所介绍的所有产品均非商单，而是自己认可的产品。

企业家亲自带货已是常规操作，包括蔚来汽车创始人李斌、小鹏汽车创始人何小鹏、哪吒汽车 CEO 张勇、长城汽车董事长魏建军、奇瑞集团董事长尹同跃、吉利控股董事长李书福等均已开启直播。甚至还有的人用上 AI 技术，此前以刘强东为形象的 " 采销东哥 "AI 数字人亮相京东家电家居、京东超市采销直播间。

相比其他企业家，雷军有更多流量加持，甚至已经超过很多头部主播。随着小米 SU7 的发布，雷军也成了 " 车圈大佬 " 之一。从 7 月的微博流量表现看，雷军与比亚迪的李云飞、深蓝邓承浩成为当月微博顶流，尤其是雷军在 7 月发布了将近 200 条微博，平均赞评转的数量高达 6000 左右，在一众 CEO 中一枝独秀。

虽然雷军无意带货，但往往其随口一说，就能给品牌带来 " 泼天富贵 "，在 4 月 18 日的抖音直播中，他说平时会穿凡客的 T 恤、牛仔裤、帆布鞋，一下就让凡客诚品再次回到大众视野，销售额在此后一周中涨了 3 倍。当时这场直播持续两个小时，点赞将近 2 亿，累计观看人数达到 3394 万。

" 全生态 " 思维

在业内观点看来，企业老总直播带货符合当下的营销趋势。产业观察家丁少将对北京商报记者分析称，以往企业更依赖明星带货，虽然能够吸引人们关注，但毕竟明星不能和企业形象、产品形象完全贴合，而 CEO 本人无疑是和企业一体的，能更好地诠释品牌理念。

同时专家还指出，相比明星主播带货，CEO 带货还算是新赛道，可以勾起消费者的好奇心，拉近品牌与用户的距离，提高人们的购买意愿。

值得关注的是，自雷军宣布一心一意造车后，人们普遍认为他把小米手机交给了卢伟冰，把红米手机交给王腾，消费电子已不是关注重点，而此次小米手环的上架似乎粉碎了这一说法。

丁少将认为，小米的战略十分清晰，那就是依托澎湃 OS 打造 " 人车家全生态 "，无论是汽车、手机还是智能穿戴，都是澎湃 OS 的入口，相比于衡量各个条线孰轻孰重，小米的愿望还是将生态内的产品不断整合，扩大用户群和影响力。

从小米手环的功能看，其生态入口的特点十分显著，首先它在运动场景和健康监测方面，对用户贴身陪伴。目前新款的小米手环支持超过 150 种运动模式，支持独立的卫星定位，无需手机就能精准记录运动轨迹，在健康监测上，它可以全天监测血氧，无论昼夜，都能通过呼吸监测睡眠质量。

业内观点指出，如果未来雷军真的亲自带货，小米硬件的销量无疑将会进一步增长，但这并不是终点，在人车家全生态理念下，小米方面或许会增加更多场景化、体验式销售场景。

北京商报记者 陶凤 王柱力