国内唯一一家能够为生命科学行业提供从研发到营销的一站式数字化解决方案的供应商。

本文为 IPO 早知道原创

作者｜Stone Jin

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据 IPO 早知道消息，浙江太美医疗科技股份有限公司（以下简称 " 太美医疗科技 "）于 7 月 30 日更新招股书，继续推进港交所主板上市进程，摩根士丹利和中金公司担任联席保荐人。

成立于 2013 年的太美医疗科技主要为生命科学行业的产业链各方设计并提供专业的软件和数字化服务；同时，基于自身对生命科学的经验和洞察和对先进技术的创造性组合运用，太美医疗科技正在建设新一代数字基础设施，以加速创新药及医疗器械等生命科学产品的研发和营销。

具体从发展历程来看，太美医疗科技在 2013 年至 2019 年之间通过医药研发软件打下基础，其是中国首批基于云端的生命科学 SaaS 解决方案供应商之一；后自 2019 年起则将平台战略升级业务模式，并随之成为全球首家生命科学领域推出基于平台的综合数字化解决方案的公司。

根据灼识咨询的资料，太美医疗科技是国内唯一一家能够为生命科学行业提供从研发到营销的一站式数字化解决方案的供应商。截至 2024 年 3 月 31 日，太美医疗科技提供超过 40 项软件产品和数字化服务，可满足生命科学行业内不同组织及角色的需求，涵盖试验设计及管理、患者招募及随访、数据收集及分析、远程监控及销售关系管理等多种场景。

截至 2024 年 3 月 31 日，太美医疗科技已为 1,400 多家制药企业和受托研究机构提供服务，覆盖全球 25 大制药企业中的 21 家以及中国医药创新企业 100 强中的 90 家。

根据灼识咨询的资料，按 2023 年收入计算，太美医疗科技是中国最大的生命科学研发和营销数字化解决方案供应商，为生命科学研发和营销提供最全面的解决方案。截至 2023 年年底，在中国为制药和医疗器械公司提供数字化解决方案的公司中，太美医疗科技所服务的制药和医疗器械公司的数量最多。另根据灼识咨询的资料，按客户数量计算，太美医疗科技同样已成为中国生命科学研发和营销领域应用最广泛的数字化解决方案供应商。

2021 年至 2023 年，太美医疗科技的客户数量分别为 908 个、1033 个和 1107 个，今年第一季度的客户数量为 870 个。

值得注意的是，太美医疗科技高度重视发展并留住核心客户 ( 即过去 12 个月贡献收入 500,000 元人民币或以上的客户 ) 。截至 2023 年 12 月 31 日，太美医疗科技拥有 235 家核心客户，占 2023 年总收入的 83.8%，2023 年在核心客户中实现 87.3% 的留存率。

此外，基于多元化的产品组合及协同效应，太美医疗科技持续寻求交叉销售的机会并推出新产品，以进一步提高客户的终身价值——2023 年，购买三种或三种以上产品或服务的客户对太美医疗科技的总收入贡献超过 77%。截至 2024 年 3 月 31 日，太美医疗科技的在手订单金额为 16 亿元人民币，涉及软件产品及数字化服务项目约 3,500 个。

财务数据方面。2021 年至 2023 年，太美医疗科技的营收分别为 4.66 亿元、5.49 亿元和 5.73 亿元，今年第一季度的营收相较 2023 年同期进一步提升至 1.32 亿元。

成立至今，太美医疗科技已获得腾讯、经纬创投、凯风创投、北极光创投、五源资本、软银中国资本、赛富投资基金、浙商创投、元生资本、常春藤资本、云锋基金、高瓴创投、未来启创基金等多家知名机构的投资，累计融资超 20 亿元人民币。

IPO 前，腾讯和经纬创投持有太美医疗科技超 10% 的股份，为前两大机构投资方。

太美医疗科技在招股书中表示，IPO 募集所得资金净额将主要用于优化并升级 TrialOS 平台和 PharmaOS 平台及其各自的云端软件与数字化服务；提升核心技术和研发能力；强化销售和营销能力；选择性地寻求能扩充其现有产品和服务品类，扩大客户基础并提升技术能力的战略投资和收购；以及用作营运资金及一般企业用途。

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