最近,有媒体报道称,全球电商巨头亚马逊,计划推出 " 低价商店 "。
显而易见,这是亚马逊在 Temu(拼多多跨境电商平台)、SHEIN(希音)围攻之下的 " 师夷长技以制夷 "。
Temu、SHEIN 的发展势头有多猛?
自 2022 年 9 月上线以来,Temu 已开通了 70 个站点,囊括了亚洲、欧洲、北美、拉美、非洲以及大洋洲等众多国家和地区,成为继亚马逊之后用户规模最大的海外电商平台。
Temu 开通巴西站点
外媒报道,Temu 已经占据了美国零售市场 17% 的份额,Temu 已经成为苹果应用商店中排名第一的购物应用,超过了亚马逊、塔吉特和沃尔玛三个大型零售商。
SHEIN 的增长势头也很强劲。
全球知名的数据与商业智能平台 Statista 发布的行业报告称,在时装零售行业,SHEIN 已经超过美国传统零售商梅西百货 ( Macy's ) 和耐克 ( Nike ) ,仅次于亚马逊和沃尔玛。
从数据上看,SHEIN 超越沃尔玛,指日可待。
时装零售行业商家排名 数据来源:Statista
这是继 2022 年之后,SHEIN 连续第二年登顶。
两大后起之秀,已经成长为 " 房间里的大象 ",让久坐王位的亚马逊倍感压力。
为了应对 Temu、SHEIN 的挑战,亚马逊也尝试低价策略,以其人之道还治其人之身。
今年 4 月,亚马逊就在印度市场推出了低价电商平台 Bazaar。
Bazaar 主打一个低价,商品价格大多不到 600 卢比(约合人民币 53 元),涵盖了服装、鞋子、箱包等日常生活用品。
Bazaar 平台的页面
Bazaar 是一个独立的平台,没有嵌入到亚马逊主站。
这样做的好处是,小范围先试先行、可进可退,为全网低价策略的积累经验。
如果说,Bazaar 平台是亚马逊的一次 " 小试牛刀 ",那么,这次亚马逊可能真的要 " 放下身段 " 了。
与 Bazaar 不同,这一次,亚马逊计划在主站首页里,开一个 " 低价商店 " 的入口,与主站共用相同的底层技术框架。
这意味着," 低价商店 " 将成为主站的一个重要板块,在全网亮相。
亚马逊的如意算盘是,一方面稳住现有业务,另一方面以低价抢夺潜在消费者。
这当然是一种理想状态。
在正解局看来,低价是手段,更是一种能力。
低价很容易,可持续的低价才难。
TEMU、SHEIN、TikTok Shop 等中国跨境电商,能够靠低价横扫国际市场,表明上是全托管模式 / 半托管的商业模式创新,背后是供应链管理。
就拿 SHEIN 来说,商品以女装为主,采用的是 " 柔性供应链 ",高效捕捉消费热点需求,实时改进产品款式,动态调整生产计划。
一款女装,如果前期销售势头强劲,便迅速追加订单,投放市场;如果销售未达预期,则立即停止生产。
这种灵活高效的生产方式,不仅及时满足市场需求,还能大幅减少了库存浪费,降低成本,最终实现高性价比。
Temu 则通过缩短供应链,利用供给端大量白牌卖家提供稳定且低价的商品来源," 省去中间商 " 以压缩成本。
支撑 SHEIN、Temu 的,是中国规模庞大、高度灵活且响应快速的产业体系。
亚马逊的 " 低价商店 ",采用的正是与类似 Temu 的模式。
网上透露的信息显示,亚马逊低价商店将为顾客提供白牌低价时尚、家居和生活用品类目商品,由亚马逊在中国运营的仓库进行履约配送,预计在 9-11 天内将商品直接送达顾客手中。
亚马逊 " 低价商店 " 模式
注意,仓库在中国。
这样看来,亚马逊 " 低价商店 " 能否成功的关键,不仅要学会中国企业的商业模式,更要深度接入中国的产业体系。
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