斑马消费 05-27
猎头不好干,猎聘再转型
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5 月 24 日,猎头综合服务平台同道猎聘(06100.HK)披露 2024 年 Q1 业绩,公司收入 4.71 亿元,同比下降 6.4%,净利润 -1320.0 万元,较上年同期的 -4826.9 万元,亏损额有所收窄。

实际上,这几年,同道猎聘的业绩压力一直存在。公司 2021 年达到业绩巅峰,收入 26.51 亿元、净利润 1.34 亿元,之后便急转直下,到 2023 年,收入、净利润分别为 22.82 亿元、75 万元。

中国互联网招聘市场,其实就是由猎头们建立起来的。

1997 年 8 月,拥有丰富跨国经验的猎头公司老板张杰贤,创立了中国第一家招聘网站,中华英才网 ChinaHR.com。

不久,智联招聘上线,它同样出自猎头行业。当时,澳大利亚招聘服务集团 seek 进军中国市场,创立了一家名为智联的猎头公司,智联招聘就是它的互联网化。

再加上 1999 年创立的前程无忧,中国三大招聘网站、互联网招聘初代巨头集结成军。

当时,外资企业大量进入中国市场,互联网经济也进入活跃期,中高端人才招聘需求开始涌现。然而,随着传统招聘网站进入平台期,渐渐无法满足新需求,互联网 + 猎头的模式,开始被市场重视。

2011 年,宝洁公司大中华区品牌经理戴科彬,得到姐夫姚劲波的投资,并从姚这里拿到了 lietou.com 的域名,创立猎聘网。

早期,猎聘网为企业、猎头与求职者提供平台,算是招聘网站的精华版本。2018 年上市后,公司大幅增长并扭亏为盈,成为港股市场的明星互联网公司。

为了彻底形成与招聘网站的差异化竞争,猎聘网在上市前后,收购多家猎头公司,成为互联网招聘行业相对高端的服务型平台,2020 年更名为同道猎聘。

不过,互联网招聘市场的 Bug 一直存在。一个上亿人天天关注的行业,几大巨头都能拥有上千万的日活,头部品牌们几乎尽人皆知,可市场总规模可能还不到 200 亿元。

而且,整个市场极易受宏观环境影响,竞争异常激烈,且迭代速度极快。当下,中国互联网招聘的第四次浪潮,正在酝酿形成中。正如脉脉 CEO 林凡所言,中国 20 多年的招聘平台发展史,就是一家公司取代另外一家公司的过程。

2014 年,智联招聘前高管赵鹏,创立 BOSS 直聘(02076.HK),以 " 找工作,直接跟老板谈 " 为核心卖点,慢慢完成对传统招聘网站的颠覆,并将猎聘网挤到墙角。

毕竟,互联网招聘行业的发展潮流,便是逐步减少中间环节、提高匹配效率。而猎头,本质上仍然是招聘场景的中间商。

招聘,本身就是一个极度看天吃饭的行业。近年,招聘市场的结构性矛盾较为明显,猎头行业面临需求紧缩和人才交付难度提升等痛点。

根据同道猎聘财报,2023 年,平台内企业累计职位发布数目从 890 万下降至 830 万,同比下降 6.7%,年度新增职位发布数目也同比下降 1.0%,延续了 2022 年的下降趋势。同时,平台内用户平均年薪也在去年略有下降。

与同道猎聘相比,BOSS 直聘的业务和业绩表现,可谓一骑绝尘。2023 年,BOSS 直聘业绩大幅提升,营业收入 59.52 亿元、大赚超 10 亿元,今年一季度,收入同比增长 33.6% 至 16.84 亿元,净利润 2.42 亿元,同比增长 6.4 倍。

此消彼长之间,互联网招聘行业目前唯二的两家上市公司,市值差异越来越大。上周五收盘后,同道猎聘市值不到 15 亿港元,而 BOSS 直聘超过 710 亿港元。

同道猎聘不得不痛定思痛,开启了自己的业务调整期。

明线,设立猎头合作平台。2023 年 9 月,同道猎聘推出重点孵化的猎头合作网络平台多猎 RCN,帮助猎企在运营和交付两个层面提高效率。这意味着,同道猎聘,又在从【服务商】转型为【平台】。

截至 2024 年 3 月底,多猎 RCN 已覆盖超过 1900 家猎头企业,参与过订单交付的猎头企业占比超过 77%。公司在 AI 领域的探索,已经拓展到了多猎 RCN 产品。

推出猎头合作平台的一个背景是,公司的验证猎头数目一直在下降,去年下降了 0.3%,今年一季度同比下降了 0.8%;2023 年,验证猎头触达的注册个人用户次数,同比下降了 5.3%。

由于优惠力度的加大,同道猎聘的个人用户和企业用户规模,倒是一直维持了稳定的增长。去年,分别提升了 12.6% 和 14.5%,今年一季度再度同比上涨 7.6% 和 12.9%。

暗线,是培育培训等多元化业务,作为公司的第二曲线。在线职业资格培训业务,已经成为公司的重要增长亮点。

只是,规模日渐萎缩的同道猎聘,隐身于猎头公司背后、淡化自己的核心竞争点,能否为自己的中长期业务转型提供足够的动力?

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