暑期的北京，向来都是酒店商家的必争之地。

热门景点附近的酒店提前半个月就没了，稍微看得上眼的，价格翻一倍都算客气。很多人边掏钱边嘀咕，这生意也太好做了，酒店躺着就能赚钱。

和往年不同的是，北京酒店如今换了一种活法。

从自带官方属性的驻京办酒店，到雍和宫周边的中小酒店，再到京郊的高端度假品牌，几乎所有类型的玩家，今年夏天都扎进了抖音直播间。

这不是一次旺季的临时促销，而是北京酒旅行业数字化经营、向内容要增量的真实缩影。

北京酒店，扎堆跑进抖音

北京作为全国顶级文旅目的地，酒旅供给的丰富度远超多数城市。

客群结构多元、需求分层明显，决定了没有一套通吃的玩法。

北京既有自带官方属性的驻京办酒店，也有散落各个商圈的中小单体酒店；既有占据核心地段的高星酒店，也有远郊的度假酒店。

它们定位不同、客群不同、体量天差地别，却在同一件事上达成了共识：做抖音。

这次能跑出圈的，居然还有过去存在感并不强的驻京办酒店。

作为北京独有的酒店品类，驻京办自带官方背书、品控稳定、地方特色鲜明，但长期线上运营偏弱，客群多以差旅、同乡接待为主。

直到今年 " 安心住 "   专项落地，这批老牌酒店突然在抖音打开了局面。 山西大厦便是其中的标杆。

今年 3 月首次上线抖音团购，6 月正式开播，短短一个月总 GMV 突破 310 万，售出间夜超 5000 间，曝光量超过 700 万次。

截至目前，已有江西大厦、重庆饭店等 10 家驻京办酒店入驻抖音并接入   " 安心住 "，这批原本低调的酒店，正靠着信任背书和地方特色，成为抖音高档酒店赛道的一匹黑马。

如果说驻京办是 " 特色供给激活 "，那数量庞大的中小酒店，则在抖音找到了弯道超车的可能。 

北京国土和平里酒店在 2025 年开业，地处北二环雍和宫商圈，体量不大，却靠着达人直播的轻模式跑出了稳定业绩：月均 GMV 稳定在 150 万左右，暑期旺季能冲到 250 万。

邀请本地垂类达人开播，场均 GMV 就能做到 10 万上下，达人直播贡献了一半以上的营收。 

高星酒店和度假酒店，也早已把抖音当成了核心营收渠道。

长城脚下的公社・凯悦臻选酒店，2022 年入驻抖音，如今月均 GMV 约 200 万元，大促节点单周期最高能冲到 1000 万元。

北京国贸大酒店五一预售期间曝光超 800 万，成交间夜超 450 间；北京璞邸酒店更具代表性，2025 年 GMV 同比增长 133%。

从经济型到奢华级，从单体店到连锁品牌，从市区商务到远郊度假，几乎所有品类的北京酒店，如今都在抖音找到了属于自己的增长空间。

没有万能公式，只有精准适配

同样是做抖音，不同酒店的路径天差地别。

拆解多个标杆案例后会发现，真正跑通的玩家，都没有照搬别人的模板，而是把自身优势和平台特性做了精准结合。

驻京办的核心优势，从来不是价格，而是靠谱。

自带官方背景、管理规范、品质稳定，这恰恰和抖音生活服务 " 安心住 "   甄选优质、履约保障的定位完全契合。其核心思路也很清晰：不做低价引流，而是把驻京办的稀缺身份、地道体验、强信任背书放大。

在此基础上，再做差异化专属品。

比如山西大厦的核心产品是 " 住宿   +   一日三餐   +   高铁站接送 "   的一价全含套餐，把山西削面等特色餐饮做成核心卖点，不光在南站商圈快速破圈，还重新定义了商务酒店的货盘逻辑。

对中小酒店来说，最大的痛点是缺人、缺品牌、缺流量，自己做直播、做内容不现实。

而北京的中小酒店，普遍在抖音走出了一条 " 达人矩阵 + 节点预售 "   的轻量路线。

其核心逻辑是：把内容和直播交给专业达人，酒店自己做好货盘设计和履约承接，用最低的成本拿到最大的流量。

比如国土和平里酒店，自身运营团队不大，就重点和本地垂类达人合作，靠达人直播带货起量。酒店只需要配合做好库存管理和到店服务，就能拿到稳定营收。

对中小酒店而言，抖音的价值不在于品牌建设，而在于用极低的试错成本，拿到过去只有连锁品牌才能触达的公域流量。

高星酒店和度假酒店，逻辑又不一样。

客单价高、决策周期长，单靠直播硬卖很难转化。优质商家的普遍打法是：短视频做内容种草建立认知，大促节点组超值套餐集中收获，日常靠官号直播维持常态化经营。

长城脚下的公社・凯悦臻选酒店就是个典型案例。

酒店藏在八达岭长城旁的山林里，常规直播很难展现它的景观优势。

于是酒店把内容重心放在短视频上，用航拍、旅拍类内容展现   8   平方公里森林秘境和建筑艺术感，先在用户心里种下   " 想去 "   的种子；同时邀请达人来酒店探店、发布种草内容；再在   618、五一等节点推出打包了早餐、汤池、长城门票、非遗体验的超值套餐，集中直播爆发。

今年 618 首发期间，这家酒店端午预约间夜就突破 100 间。

而北京璞邸酒店则验证了高档酒店赛道也能做常态化经营。它没有只靠大促冲业绩，而是搭建了稳定的日常内容产出机制，建立抖音低价先行的价格体系，甚至配合平台建议做房型改造，加床适配家庭客群需求。

尽管玩法各有不同，但这三类酒店的出圈逻辑高度一致：

不仅选择匹配各自能力的运营模式，大店做自营深耕，小店借外部力量，没有盲目照搬头部玩法；

还把抖音当成了长期经营阵地，而非单次促销渠道，兼顾短期转化与长期用户沉淀、品牌持续曝光和维护。

可以说，没有哪一种玩法是万能的。找到自己的核心优势，匹配对应的玩法，才是跑通的关键。

从单店增长到城市文旅新生态

前面提到的驻京办酒店、中小单体店、高端度假酒店，只是北京众多酒旅商家的一个缩影。

当越来越多不同类型的酒店都在内容赛道找到自己的位置，带来的就不只是单店的营收增长，更是整个城市文旅体验的丰富与行业生态的升级。

对商家而言，最直观的改变是 " 产品观 " 的改变。

过去酒店卖的是 " 一间房一晚 "，产品维度很单一。但在抖音，用户为体验买单，为情绪价值买单。

所以我们看到，越来越多酒店开始做 " 一价全含 "   套餐，把住宿、餐饮、接送、周边玩乐、特色体验打包在一起。

山西大厦把三餐和接送站放进套餐，长城脚下的公社・凯悦臻选酒店则把汤池、非遗体验、长城门票打包在一起。

酒店不再只是提供住宿的场所，而是本地生活体验的打包者。房间是入口，围绕住宿的所有服务和体验，都成了可以变现的产品。

对北京这座城市而言，酒店正在成为立体的文旅名片。

很多人对北京文旅的印象，还都停留在知名景点，但旅行的幸福感，很大程度由住宿体验决定。

驻京办酒店承载着地方文化特色，让游客在北京就能感受多元的地域风味；

京郊度假酒店延伸了文旅半径，让 " 周末微度假 "   成为北京游的新选项；

市区的中小酒店串联起胡同与烟火，让游客能更深入地触摸北京的城市肌理。

这些不同定位的酒店，通过内容被更多人知晓，共同丰富了北京的文旅供给，也带动了城市整体文旅消费的提升。

从行业生态来看，平台的系统化举措也在为行业增长提供持续动力。

在抖音生活服务发布的 2026 " 心动榜酒店 "   中，北京有超过 30 家酒店上榜，数量居全国首位。

这份榜单基于真实消费数据与用户评价，引入 AI+ 专家双评机制筛选而出，既是用户的出游指南，也助力优质酒店获得更多公平曝光，让好供给脱颖而出。

而抖音生活服务在今年 6 月发布的 " 心动目的地 " 战略中，则以城市为单位，整合酒店、景区、餐饮等多元文旅资源，通过内容驱动消费，带动区域文旅整体增长。

在北京，从单点商家的自主探索，到同类商家的集群成长，再到整个城市文旅供给的线上化呈现，正逐步形成政企商联动的文旅新生态。

在内容驱动的新周期里，只要有特色、有体验、会做内容，哪怕是小体量的单体店，也有机会在抖音被百万用户看到。

从线下前台到线上直播间，变的是渠道和场景，不变的是对产品和服务的打磨。

当内容和交易打通，当体验和住宿绑定，当单店和生态联动，中国酒店的下一轮增长，或许就藏在这一个个的抖音直播间里。

下次去北京订酒店，别急着搜传统平台，不妨刷会儿抖音。

说不定你刷到的那家，比你做了几天攻略找的更合心意。

统筹 |   劳殿      编辑 | 观澜

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