" 要不，你报个课程，系统地学一下‘龙虾’，公司出学费。" 左长兵看见工程师，每天都在公司机房里研究 " 龙虾 "。他很支持这项工作，甚至愿意自掏腰包，让工程师付费学习。

" 问题是，市面上就没有系统的‘龙虾’课程。" 工程师的回答，也很直接：" 而且技术更新太快，我怕学完之后，‘龙虾’已经过时了。" 没办法，工程师又继续 " 躲进小楼成一统 "，钻到机房里摆弄服务器，边学习边实践。

云海世纪成立于 2019 年。那年，云海世纪与浪潮信息签约合作；那年，浪潮信息发布 " 元脑生态 " 计划；那年，第一批浪潮服务器被拉进库房；后来，云海世纪赶上了疫情，随后几个月业务几乎停滞。

" 合作第一年，公司亏了 200 万元。"

山东云海世纪信息技术有限公司总经理左长兵说：200 万元，确实是不小的压力。但他还看到了另一个数字——产品是分销商的 " 弹药 "，浪潮信息 95% 以上的产品，合作伙伴都可以直接下单销售。

这是什么概念？业内几乎找不出第二家。相比那些将市场攥在直销手里，圈在大 NA 市场围栏里的科技企业，浪潮信息更信任合作伙伴。也意味着，云海世纪可以更自主地，覆盖更多的客户需求。

而且如此一来，云海世纪无需复杂的审批流程，无需申请行业产品资源，通过备货即可形成更快的市场反应能力。在瞬息万变的市场中，这尤为重要。左长兵补充说：" 也能看出浪潮信息对合作伙伴的重视程度。"

区域市场靠 " 两张画像 "

是否看出了不同。初入浪潮信息合作体系的云海世纪，看到了更大的自主市场空间，这是其他科技企业很少能给到的 " 待遇 "。但这还不够，云海世纪的目标是，在站稳脚跟后，拓展区域市场。

" 区域市场 " 几乎是一道世界级的难题。科技企业或 " 游牧式 " 地拓展市场，或 " 农耕式 " 地拓展市场。或是 " 高举高打 "，推动核心伙伴去区域市场降维打击，或是落地生根，谋求 " 农村包围城市 "。

但在云海世纪看来，并没那么复杂。

" 产品，是浪潮信息最大的优势，不可取代的优势。" 接着，左长兵又说：" 云海世纪拓展区域市场没有捷径，只能靠时间积累。靠时间去熟悉每家医院、每所学校的数字化水平，以及采购节奏，靠时间去熟悉服务每家医院、每所学校的集成商和 ISV 伙伴。"

没错，云海世纪靠的就是 " 两张画像 "：一是 " 客户画像 "；二是 " 渠道画像 "。这样的画像一张张积累下来，拓展区域市场也就容易很多。" 至少项目投标不走弯路，节省了时间。" 左长兵说。

目前，云海世纪与浪潮信息签约，在滨州、烟台、潍坊、东营等专属网格区域拓展市场。而对于上述市场，左长兵也真正做到了如数家珍。" 东营虽小，但油气配套企业众多，而且医疗数字化水平也较高；潍坊市场竞争最为激烈，北京、天津、上海的集成商会直接过来投标；烟台区县经济较强，企业对人工智能需求也相对超前。"

云海世纪要跑在用户前面

应该能感受到云海世纪的不同，依靠 " 两张画像 " 拓展区域市场，而且扎得越深，就越能避开那些最激烈，最毫无节制的市场竞争。更进一步，是否想过，" 两张画像 " 其实就是浪潮信息 " 元脑生态 " 的另一种表述形式。

相比于重 " 分 " 轻 " 销 " 的传统分销，" 元脑生态 " 是对全新分销模式的清晰系统地阐述。" 每次顾委会，浪潮信息都在强调分销转型。" 左长兵说：" 但开始时，听得也是云里雾里。销售 AI 服务器，就是分销转型吗？"

但很快，云海世纪找到了思路。其中，不容忽视的细节是，所有人工智能项目，交付前都多了一个环节，此前看配置清单直接发货，现在交付之前，工程师要在实验室，进行一系列系统兼容、软件适配、应用迁移等测试，而这就是 " 左手 " 与 " 右手 " 伙伴联接的纽带。

更重要的是，哪怕是销售出去一台 AI 服务器，云海世纪也要仔细调研，用户是在试水测试，还是跑有实际业务，是在什么场景中跑有实际业务？

慢慢地，云海世纪发现，用户也处于探索之中。" 用户的水平跟云海世纪差不多。" 但这怎么能行？云海世纪一定要 " 跑 " 在用户的前面。由此回到文章开篇的一幕，云海世纪的工程师，每天都泡在公司的机房研究 " 龙虾 "。

人工智能发展的如此之快，2025 年是 DeepSeek，2026 年是 " 龙虾 "，紧接着又是 " 爱马仕 "。但相比于那些科技大厂，让年薪百万的工程师自己下场，在公司门口摆摊送 " 免费龙虾 "。难道，" 龙虾 " 交付这事，不应该是分销商该干的吗？

这就是云海世纪现在的想法，顶住技术快速迭代的压力，也要形成人工智能应用的交付能力。

前不久，左长兵也派出了团队 CTO、售前工程师，带队参加了浪潮信息最新一期的 " 元脑未来实验室实训营 "，为期两天的课程围绕企千虾、OpenClaw、元脑企智 EPAI 等平台工具，把 AI 落地的关键环节拆解成可学习、可操作的方法论。

" 过去是自己摸索着干，现在是跟着浪潮信息的工程师把流程跑通了一遍。课程刚结束，团队正把实训内容转化为内部的交付规范。" 左长兵谈到。

而这，也正是云海世纪眼下最需要的东西。顶住技术迭代的变化，靠的不只是热情，更是一套可持续的方法。

而且如此一来，分销商的身份也将得以转变，将转型成为面向企业的 AI 咨询服务商。例如，" 龙虾 " 部署肯定会趋于本地化和小型化。在此过程中，云海世纪将帮助用户安装，并结合应用场景使用 " 龙虾 "，而后续的产品适配、方案销售也将水到渠成。

这就是现在的云海世纪。

扩展区域市场，靠的是 " 两张画像 "，拓展人工智能市场，靠的是顶住技术迭代压力，跑在用户前面。而事实证明，一切正进入快车道。

2022 年，云海世纪开始赚钱，营收突破亿元大关，2023 年首度跻身浪潮信息 " 两亿元俱乐部 "。业绩高歌猛进的同时，云海世纪不忘反哺生态——在元脑顾委会平台上，积极输出分销转型的成功经验与实战心得，让 " 先跑起来 " 的经验转化为分销体系 AI 转型的动力。

那 2026 年呢？相信云海世纪会越来越快。因为，云海世纪的压力来自于这个时代，云海世纪的速度也将跑赢了这个时代。