5 月 19 日，老白干酒的股东会终于落下帷幕，董事会换届完成——王占刚正式接棒上市公司董事长。此前因为原董事长刘彦龙退出候选人，会议还一度延期。

这位出生于 1972 年的新掌门，其实早已经接过集团一把手的位置，现在只是把上市公司的帅印也拿到手。但他面对的，却是一个有点棘手的烂摊子：老白干连续两年没达到业绩目标，那个喊着 " 喝出男人味 " 的河北酒王，似乎少了早年的锐气。

王占刚是河北深州人，北大工商管理硕士，一路从基层干上来。最早他是销售公司的区域经理，后来一步步做到销售总经理、营销公司董事长。

在这次当上上市公司董事长之前，他已经是公司党委书记、副董事长，而且 2025 年就执掌了衡水老白干酿酒集团——集团可是持有上市公司 25.29% 的股权。

5 月 10 日的封藏大典上，王占刚已经以集团董事长身份致辞，原董事长刘彦龙压根没现身。酒水行业研究者欧阳千里说，王占刚成长于营销一线，更懂渠道和终端，这可能意味着公司战略要变：从过去的 " 规模扩张 "，转向更务实的 " 动销共赢 "。

毕竟他当年主导过 " 深度分销 + 终端拦截 " 体系，把老白干在河北的占有率推到 40% 以上，坐稳了冀酒老大的位置。

但现在的老白干，日子并不好过。2025 年营收 41.21 亿元，只完成年初目标的 75%，净利润更是跌回四年前的水平。连管理层都不敢再公布今年的具体目标，只说要做好 " 市场营销和品牌建设 "。

今年前三个月，营收 12.2 亿，净利 1.65 亿，虽然恢复了个位数增长，但全靠 100 元以下的产品撑着——百元以上的产品营收还下滑了 9.81%，只有 5.96 亿。

更麻烦的是，连河北大本营的地位都不稳了。2025 年老白干在河北的营收 25.37 亿，同比下滑超 18%。而同期河北山庄集团销售额达到 30 亿，丛台酒业三年前就超过 25 亿了。

当地酒商说，河北白酒市场太碎片化，几乎每个县都有自己的酒厂，加上泸州老窖这些一线品牌下沉挤压，老白干的 " 河北酒王 " 头衔，已经受到实质威胁。

面对困局，王占刚提出了 " 战略聚焦、动销共赢 " 的核心策略。意思很明确：不再盲目搞全国化扩张，先把河北大本营和核心省外市场守住，集中资源打造标杆市场。

渠道上，他要推进扁平化，减少中间环节，让经销商多赚点钱，提高积极性。产品上，他坚持双线出击：高端市场靠老白干的 " 甲等金奖 " 品质和武陵酒的酱酒基因做高附加值产品；大众市场巩固百元以下的基本盘，形成高低协同的矩阵。

今年还布局了 " 一古一光一特 "：古法系列打品牌，光瓶酒稳大众，67 度特色系列强化差异化。品牌方面，他力推 " 家有喜事 " 等情感场景，想拉近和年轻人的距离。

老白干现在的市值是 120 多亿，股价 13.3 元 / 股。新帅王占刚有营销经验，懂渠道，但面对的是业绩下滑、省内竞争加剧的双重压力。

他能守住河北人口粮酒的基本盘吗？能在次高端市场做出代表河北的标志性产品吗？这些都是摆在他面前的考验。

其实白酒行业现在竞争越来越激烈，区域酒企想要突围不容易。老白干的优势是本土根基深，但如何在保持大众市场的同时，向上突破次高端，是关键。

王占刚的 " 动销共赢 " 策略，能不能让经销商更有动力，能不能让产品卖得更好？这可能决定老白干未来几年的命运。

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