在动辄谈论 "PD-1""ADC" 的创新药大航海时代，似乎很少有人会再把目光投向那些散发着药草香气的传统膏药。

然而，在这个看似缺乏想象力的赛道里，却蛰伏着一家实力惊人的 " 隐形冠军 "。

当整个中药贴膏剂市场突破百亿规模之际，重庆希尔安药业依靠两张 " 王牌 " ——麝香追风止痛膏和麝香海马追风膏，杀入公立医疗机构终端中成药贴膏剂品牌 TOP10，合计销售额高达 14 亿元。

在米内网统计的榜单中，希尔安的麝香追风止痛膏以同比大涨 26.52% 的惊人速度，成为集团增速最快的品牌之一，其锋芒甚至盖过了奇正藏药、云南白药、羚锐制药等巨头。

这匹来自重庆合川的黑马究竟什么来路？这家脱胎于清朝康熙年间老药房的企业，到底凭什么在短时间内上演了一场令人目瞪口呆的逆袭？

一、百亿膏药市场，降维打击

外行看不起，内行追不上。中成药贴膏剂并非什么小众极客市场，而是国人外用止痛的绝对刚需。

米内网数据显示，2024 年中国公立医疗机构终端中成药贴膏剂销售规模首次突破 80 亿元，到 2025 年其总规模早已稳居百亿以上。

在院外市场和院内门诊中，大量的中老年慢性疼痛患者极其依赖这种外用剂型。

希尔安的突袭绝非运气。在公立医院这一核心阵地上，其麝香追风止痛膏和麝香海马追风膏同时跻身品牌 TOP10。

其中，仅麝香追风止痛膏单品种在 2022 年的销售额就已突破 6 亿元。

为什么希尔安能在这里撕开云南白药和奇正藏药的防线？逻辑在于 " 传承基药、死磕准入 "。

希尔安拥有生产批文 189 个，其中有 83 个品种被纳入国家医保目录，29 个品种进入国家基药目录。

这种无与伦比的目录准入优势，让它的膏药产品能够无阻力地渗透进县域、乡镇等公立基层医疗终端，在那些对价格极其敏感、对疗效要求却丝毫不减的下沉市场里，对竞品形成降维打击。

二、三百年前的 " 膏药大王 "，被一群现代理工男盘活了

这家企业的真正 " 底牌 "，藏在长达三百多年的时间里。

希尔安的渊源可追溯至清康熙三十七年（公元 1698 年）。当年，太学生伍宏宪在重庆渝中区太平门创建 " 伍舒芳香室 "，靠卖中草药、香料和膏药起家。

这次不起眼的创业，成就了后来跨越三个世纪的古方工艺。那一剂 " 伍舒芳膏药 " 的传统制作技艺，至今已是正儿八经的重庆市非物质文化遗产。

这个原本可能落满尘埃的老字号，在 1997 年迎来了命运的转折——时年 24 岁的唐德江先生在一间地下室里开始了重新创业，并随后通过兼并重组国营重庆中药总厂，继承了 " 伍舒芳 " 的衣钵。

理工男出身的唐德江（工学学士背景），并没有沉迷于 " 祖传秘方 " 的神话，而是不断引入现代工程师和科学家。

总经理陈犁作为重庆市科技创新领军人才，亲自牵头大抓科研，并带队研发出国内首个治疗儿童多动注意力缺陷障碍的中药创新药。

老手艺一旦装上科技的引擎，它所迸发出的产品力是不讲道理的。

三、吃了 " 技术控 " 的红利

希尔安实现蛙跳的一个关键期，在于过去三年狂砸了超过 4 亿元的研发费用。在外用透皮吸收制剂这一窄域，他们的钻研几乎到了偏执的地步。

希尔安建立了重庆市中药橡胶膏剂重点实验室，其透皮制剂技术创新团队也被评为 " 重庆英才创新创业团队 " 。

这一策略的结果是：让膏药不再仅仅是一块带毛的破布。靠着技术中心的破壁研发， " 麝香追风止痛膏 " 成了国家中药保护品种。

迄今，希尔安已获颁国家新药证书 7 个、构筑起 33 项发明专利的保护壁垒，彻底在贴膏剂仿制药的泥潭中建立了自己的护城河。

更值得注意的是，希尔安并没有满足于现有的两张王牌。它正在悄悄布局针对未来的增长新药。

近期，希尔安已与实力雄厚的四川省中医药科学院达成战略合作，共同推进 " 金蚕颗粒 " 和 " 黄酯胶囊 " 这两个中药 1.1 类创新药的Ⅱ期临床研究。

这对一个以膏药见长的民营企业而言，意味着它正试图向更上游、更具高附加值的新药研发腹地挺进。

四、牢牢捏住原料的七寸

中成药企业最大的命门，往往不在研、产，而在于 " 原药材 " 的质量与成本控制。过去多少药企因为原材料价格剧烈波动或重金属超标而翻身落马。

希尔安的解法，颇为老辣。它会同那些种植大户，在川渝大地的城口、广安等地圈起了规模庞大的道地药材基地。

每年它都会定向、定点、定时收购黄柏、连翘、川乌、草乌等川渝特有的道地中药材，直接带动 3000 余亩连翘等药材的稳定供给。

这种从源头种植、粗加工到采购的 " 全链条闭环 "，让希尔安在原辅料成本大幅波动的行业周期中，始终保持着极强的定价权和产品厚度。

有了这块稳固的底盘，才支撑其产值朝 20 亿元发起冲锋。唐德江曾制定目标，力图在 5 至 7 年内将希尔安打造成百亿级医药企业。

五、由西向外的野望

目前来看，尽管依旧偏安西南一隅，希尔安却不甘心只做地方诸侯。

那个遍布东南亚、欧洲甚至美洲市场的销售网络构想，伴随着百亿产值的宣言，透露出其跨界扩张的野心。

曾经的重庆地下室里，24 岁的唐德江背负着三百多年的传统药香开启了创业之路；而在今天，2024 年希尔安的产值已突破 20 亿元，总资产规模达 30 亿元。

对于整个中医药产业来说，希尔安的异军突起证明了一个朴素的真理：拥有深厚群众基础的传统中药，只要注入极致的技术创新和现代管理理念，照样可以把那些曾经的霸主拉下马。