生物医药产业作为衡量国家科技创新实力的核心赛道之一，正迎来政策支持与技术突破的双重红利期。其中，细胞治疗作为前沿领域的代表，既承载着攻克疑难病症的医学期待，也面临着技术转化、规模化生产、市场普及等多重挑战。如何在长周期、高投入的行业特性中破局，如何依托政策东风实现产业链协同升级，成为从业者亟待解答的时代命题。

2025 年 11 月 28 日，由 MBAChina 与《经理人》杂志联合主办的 "2025 年度中国商学院发展论坛暨教育盛典 " 在北京成功举办。同济大学 UTA EMBA2024 级学员、新生纪元科技董事长尹浩然荣获 "2025 年度中国商学院 MBA 优秀校友奖 "。在接受专访时，他围绕同济大学 " 同舟共济、知行合一 " 的商科教育传承与工程思维赋能、MBA 课程中的商业逻辑与产业研判核心优势、生物药物商业化路径等关键话题，展开了全面且深入的分享。

同济大学 " 知行合一 " 理念

Q：同济大学商科教育以培养复合型管理人才为核心，而您毕业后选择了医药行业。想请教同济 " 同舟共济、知行合一 " 的育人理念，以及扎根现实、解决复杂问题的工程思维，是如何具体影响您的创业之路的？

A：首先非常荣幸能获得 "2025 年度中国商学院 MBA 优秀校友奖 " 这份荣誉，这既是对我们团队和行业的认可，更离不开学校的培养。同济 " 知行合一 "   的理念非常务实，在 EMBA 课程中，我们学到了用商业逻辑分析产业，比如如何判断赛道天花板、平衡投入产出比。同时，同济的工科底子让我们养成了工程思维，懂得将复杂问题拆解，一步步落实。

细胞药物行业对落地性要求极高，需要闯过研发、生产、临床、商业化等多道关卡，每一步都存在不确定因素。比如我们会把核心问题拆解为 " 如何保持细胞活性 "" 如何建立工业化标准 "" 如何控制成本 " 三个子问题，逐一攻克。此外，学校传递的 " 不贪短期回报、聚焦核心价值 " 的理念，也让我坚定了在这个长期赛道深耕的决心。

创业挑战与突破

Q：生物医学创业存在一个残酷悖论 —— 技术本身具有高价值，但市场极度追求低成本。您认为创业过程中最大的挑战是什么？面对这一挑战，采取了哪些区别于同行的关键战略或运营动作实现突破？

A：细胞行业创业具有长周期、高投入的特点，初期我们主要面临资金紧张和规模化生产两大挑战。实验室阶段的数据往往较好，但放大到工业级生产时，效果和数据可能不及预期，品控容易出现不稳定。

与同行 " 小步纠错 " 的模式不同，我们选择 " 资源整合、一次性到位 " 的策略：一方面积极寻求政府支持、社会资金及个人资源的助力，通过专款专用升级了多条产线，并引进海外高精尖设备完成产业升级；另一方面，依托我个人的投资人背景，我们在中亚、东南亚的海外医院形成了稳定现金流，与国内研发形成双向支撑。通过这些举措，我们成功闯过多个关卡，目前多条管线已进入临床二期和三期。

政策赋能与产业布局

Q：近期发布的《关于进一步支持生物医药产业高质量发展的若干措施》（818 政策）为细胞治疗等前沿领域指明了新方向。请问贵公司如何依托这一政策东风，在细胞产业链上下游（从研发创新到科研与医院合作）进行战略布局，取得了哪些里程碑式的实质性突破？

A：2025 年对行业而言是极具意义的一年，除了 818 政策发布，海南博鳌医疗先行试验区 3 月公布的细胞治疗价格表，也为行业价格乱象提供了规范指引。818 政策对我们行业的支持非常及时，核心体现在 " 省时 " 和 " 省钱 " 两方面：

" 省时 " 方面，创新药物临床审批周期大幅缩短，以往需要 8-12 个月，现在最快 21 天即可完成，普遍能压缩至 4 个月；" 省钱 " 方面，研发费用可按季扣除，一项研发就能为我们节省上千万元。这些支持让我们能更放心地投入新技术研发，比如用节省的资金布局细胞低温长期储存业务。

在政策鼓励产业链协同的背景下，我们整合了政府、物流、检测等多方资源，极大降低了细胞从制备到运输的损耗；同时与全国多家三甲医院开展临床合作，覆盖卵巢早衰、儿童自闭症、肿瘤治疗等多个方向。其中卵巢早衰项目成果显著，数据显示治愈率达 62%，已帮助多名患者成功受孕，这是我们重要的里程碑。通过标准化储备、定制化制备、临床应用及效果跟踪的全流程布局，我们正让更多患者受益。

人才体系建构

Q：生物医药领域的核心壁垒是人才，而既懂临床医学又懂产业化的复合型人才十分稀缺，行业人才竞争激烈。请问贵公司在吸引和培养这类稀缺人才方面，构建了怎样的独特体系和文化，以确保竞争优势？

A：我们行业对人才要求极高，需要同时懂临床、产业和技术，因此我们通过 " 科研投资 + 双向持股 " 搭建人才架构，内外并举吸引和培养人才：

对外方面，考虑到杭州区县工厂的人才资源局限，我们将研发端布局在北京、成都、南京、纽约等大城市，拓宽人才来源；与院士团队开展合作，通过股份互持让院士团队参与公司决策，院士定期派技术人员与我们交流，实现技术同频，解决工艺中的 " 卡脖子 " 问题；与三甲医院共建人才储备实训基地，让研发人员直接接触临床案例，了解一线治疗需求；借助海外产业资源，与海外实验室开展多维度交流培养，引入前沿技术。

对内方面，推行 " 临床 + 产业化 " 双结合模式，让商务、运营团队深入临床一线，通过 " 老人带新人 " 机制，让新人也能直接参与项目，直观感受需求与产业落地；设立专项基金和学术平台，支持员工深耕制备工艺、临床需求等核心领域，推动全员聚焦关键技术。此外，院士团队的技术背书和行业资源，也进一步吸引了高端人才加入。

产学研用协同

Q：推动科技成果转化需要打通产学研用 " 最后一公里 "。请问贵公司在发展过程中，如何将科研实力、临床资源和校友网络有机结合，形成独特协同优势，并转化为实际市场竞争力？

A：这三者的结合对企业发展至关重要，其中同济校友资源的联动是重要支撑。我非常重视校友网络，过去每 1-2 个月就会邀请同济校友及行业企业朋友到工厂参观交流，不搞形式主义，重点聚焦解决实际需求和问题：

比如与做临床检测的同济校友达成合作，将其快速检测技术引入我们的制备环节，大幅提升检测效率；通过在地方卫健委工作的校友对接资源，让我们的细胞治疗服务下沉到地级市基层医院。

除了校友网络，我们还与上海、杭州等地高校建立需求导向的合作，将产业端的实际问题（如自闭症细胞治疗特定方案）反馈给高校团队，提供产业化验证场景，联合申请专利，形成 " 高效研发 - 企业转化 " 的闭环。

在交流过程中，我们会带校友参观储存库区、制备车间，分享流程规范和质量把控的实操经验，共同探讨行业趋势和共性难题（如细胞运输活性保持、长期储存成本控制等），既让校友更直观了解业务，也能获取行业一线信息，为后续资源对接和业务协同打下基础。目前我们已与十几位校友达成实质性合作。

商业化拓展策略

Q：创新研发的 " 最后一公里 "，往往不是技术距离，而是与支付体系、临床应用和患者认知的综合距离。在推动生物药物从研发成功走向商业成功、走进千家万户的过程中，您认为最关键的应用拓展策略是什么？

A：首先要明确治疗领域的发展脉络：2000 年之前是化学药物时代，主要解决普通大众的常见病；2000 年后逐步进入细胞治疗时代，实现更精准的治疗；未来还将迈向基因治疗时代，攻克更多罕见病和难治性疾病，正如去年诺贝尔奖相关研究指出，癌症细胞治疗可能在 10 年内被攻破。我们坚信，细胞治疗不该是少数人的奢侈品，核心目标是让生物药物走进千家万户，让细胞治疗不再遥远。

基于这一目标，我们制定了三大关键策略：

临床应用下沉：除了与三甲医院合作，还与 20 多个省市的基层医院建立合作，培养当地医护人员对细胞药物的认知；

支付方案创新：与三家保险公司推出细胞治疗专属保险，同时与地方医保部门试点，将儿童自闭症、卵巢早衰等治疗项目逐步纳入医保范围，降低患者自付比例；

应用场景拓展：联合科研机构在肝癌、肺癌、乳腺癌等方向，开展肿瘤术后免疫调节研究，通过优化工艺、提升细胞活力，解决晚期患者转移和复发问题；同时通过升级工艺、扩大生产规模，大幅降低储备和制备成本，从源头实现控价，让更多人用得起、用得上。

期许与建议

Q：能否分享对论坛未来发展的期许和建议？

A：祝愿论坛越办越好，希望未来能有更多参与机会，与同行同仁围绕实践中的问题深入交流，共同寻找解决方案，推动行业持续进步。

图文 |   MBAChina

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