继外卖、买菜、酒旅之后
美团一个月前不动声色地把脚踏进了房地产的门槛
上个月，不少用户发现，在美团或大众点评 App 浏览具体小区信息时
会触发一个名为 " 美团找房 " 的新页面
但入口也相当隐蔽，更像是一次小心翼翼的 " 灰度测试 "
图源：美团页面截图
试了一下，最快接入美团找房的方式是寻找一个具体的小区后
才会有相关链接跳出
也并非美团直营
以上海为例，点击具体楼盘会直接跳转到第三方中介：麦滴找房
上线快两个月了，没有战报，没有喜讯
安静得像是什么都没发生过
却始终掩盖不了互联网想从地产行业分一杯羹的心
从做服务的、做电商的到做平台的，这些互联网大厂
从未真正放弃过 " 房子 " 这门生意
回顾它们的 " 地产路 "
真叫一个残酷血腥，堪称" 屡战屡败 "
可奇怪的是，它们又总是" 屡败屡战 "
咬着牙也要冲向这个行业
它们，究竟图啥？
01
为什么还是放不下房子？
蓝海也好，红海也罢，地产行业始终是一片深邃的 " 大海 "
其规模足以让任何巨头眼红心跳
在中国，房地产销售额10 万亿级别的市场
它和相关产业加起来
对 GDP 的贡献长期在12%左右
这意味着它就是国民经济里绝对无法绕开的巨无霸
别说我们，放眼全球任何一个主要经济体
房地产都是压舱石级别的
并且，这还是一门可以可持续的生意
需求，始终是稳定的
就拿现在的上海市场来说
即使在调整期，信心在重建过程中
但 2025 年，二手房每月成交数量超 1.8 万套
新房每月也超过 8000 套
这个容量，足够养活很多玩家
" 衣食住行 "
" 住 " 始终是老百姓刻在骨子里的刚需
更重要的是，房产承载了普通家庭超过 50% 的家庭财富
这已不是简单的消费，而是国民资产配置的核心
另外，这个市场的格局，远未固化
即便是做到行业头把交椅的贝壳
在 2025 年的二手交易市场中，市场份额也没有超过30%
这跟互联网其他领域" 赢家通吃 " 的局面完全不同
巨大的缝隙里，仍然存在着非常诱人的机会
从获取信息、带看服务，到金融贷款、权属过户
一桩房产交易链条上的环节太多了
每一个环节，似乎都有赚钱机会
这么大的蛋糕，这么分散的餐桌
也难怪巨头们一次次地擦干口水，卷土重来
蛋糕虽大，刀却异常难下
互联网公司过去无往不利的那套" 流量 + 标准化 "的打法
在房子面前，屡屡碰壁
根本原因在于
房子这个产品本身，以及交易它的过程，实在是典型的" 反互联网 "
第一，房子是标准的 " 非标品 "
以瑞虹新城相似的两室一厅为例，单价差别都可以有一万元
对于二手房来说，世界上没有两套完全一样的房子
就算是同一小区，同一户型
它的楼层、朝向、装修、保养情况
甚至房东的性格、邻居的素质
都构成了它独一无二的 " 标签 "
这意味着，每一次交易都是定制化的
无法简单复制
更意味着，交易极度依赖信任
让人怎么能简单相信屏幕上那个光鲜亮丽的图片
就是房子的全部真相？
第二，交易链条长得令人绝望
从第一次看房到最后过户拿证，中间涉及数十个环节
反复带看、价格谈判、资质审核、贷款办理、缴税过户……
周期动辄数月，长的跨年
互联网最擅长的 " 一键下单、闪电送达 " 在这里彻底失灵
它的扩张优势，被这条沉重、冗长且必须线下完成的链条锁死
很难按照互联网老模式，飞速跑起来
第三，交易频率低到让平台 " 记不住 " 用户
一个人，平均 7 到 10 年才会买一次房
租房频率也不过一两年一次
一个用户的一生
在一个平台上可能只完成寥寥几次交易
这就导致平台无法通过高频互动积累有效数据、优化算法
更别提培养用户习惯了
那个靠规模摊薄成本、最终实现垄断盈利的互联网经典闭环
在房地产这里，根本无法合拢
非标、长链、低频，这三座大山
只要忽略其中一座
就足以让任何华丽的互联网地产梦，摔得粉碎
互联网争夺地产行业的几种打法
最早的 " 先烈 "
当属以爱屋吉屋为代表的纯互联网打法企业
图源：网络
它的模式听起来很完美
线上获取海量线索，分配给线下没有门店的 " 轻资产 " 经纪人
因为没有门店的巨额成本
它可以疯狂补贴，用 " 佣金只要 1 个点 " 甚至免佣来席卷市场
巅峰时期，它估值冲到 10 亿美元，员工超过 1.6 万
从零到行业独角兽，仅用一年
堪称资本眼中最亮的星
但忽视房子的" 非标 "属性，让它输得彻底
门店，不仅仅是成本中心
它更是社区的联络站、房源的枢纽、建立信任的基石
当爱屋吉屋无法解决" 房源真实性 " 和 " 服务品质标准化 "这两个核心问题时
崩塌只需一瞬间
最终，它在烧掉数亿美元后
于 2019 年黯然退场
其试图开线下门店、转型 " 长租公寓 " 的挣扎
图源：网络
也成了泡沫
相反，尊重行业本质的贝壳
从线下打向线上，反而成功了
眼看着爱屋及屋的倒塌，贝壳吸取了经验
投入巨大的人力物力，打造了记录真实房源的 " 楼盘字典 "
覆盖了超过 3 亿套房屋
创建 ACN 合作网络
图源：网络
把漫长的交易链条拆解、分工
也缓解了因交易低频导致的经纪人流失难题
试图在协作中建立稳定的信任
当然，这个打法的代价极高
是一条九死一生的艰难之路
吃一堑长一智
当下的互联网大厂，显然学聪明了
它们不再怀揣着 " 颠覆行业、通吃全场 " 的野心
变得非常 " 轻巧 "，只瞄准交易链条上最适合自己的那一环
稳稳地赚钱
美团，发挥其 " 本地生活 " 的流量优势
当你在 App 上查看某个小区的餐厅和超市时
它 " 顺便 " 给你推一推那里的房源
查找房源时，一个 " 离你最近 ""，瞬间有种点外卖的熟悉感
图源：美团截图
它不直接介入交易，赚的是纯粹的流量分发服务费
也就是做 " 入口 " 的生意
抖音，则把 " 兴趣电商 " 的逻辑玩得炉火纯青
幸福里 APP 广告，图源：网络
它利用强大的算法和直播生态，主攻相对标准化的新房市场
它创造性地大规模采用CPS（按成交付费）模式
房子卖掉了，我才和你分佣金
这直接把平台和销售结果深度绑定，效率惊人
其房产成交额在一年内能暴涨 8 倍
小红书，彻底发挥自己的种草特长
无数关于装修灵感、小区测评、居住生活的笔记
构成了强大的 " 氛围感 " 和口碑场
它赚的是品牌的广告费和内容营销费
小红书搜房，图源：小红书 app 截图
至于平台上无数的自媒体和房产主播
他们与平台生态深度绑定
头部主播靠惊人的带货能力赚取高额佣金
垂类达人通过专业分析获得内容合作费
本地探店博主则收取开发商的 " 打卡 " 推广费
他们共同分食的，是地产行业庞大的线上营销预算
轻，已经成为当下互联网进军地产的核心关键词
04
太阳底下没有新鲜事
所以，美团介入地产行业，一点也不令人意外
它既不是第一个，也绝不会是最后一个
只是这场互联网与地产的 " 漫长婚约 "
从狂热追求到碰壁磨合，终于走向了务实的合作
对于我们普通消费者而言
这或许是一件好事
在美团看评价
在小红书寻找装修灵感和社区口碑
在抖音看楼盘直播和动态
在贝壳这样的平台查询真实的历史成交与房源信息
最后，回归线下，用双脚去实地考察，用双眼去亲自验证
在买房这件承载着家庭重大财富与梦想的决策上
多渠道验证信息，做理性决策，始终是最值得做的事
以上为正文，来自有漾
这是真叫卢俊公众号的第 6406 篇原创文章
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