证券之星消息，海大集团 ( 002311 ) 01 月 15 日在投资者关系平台上答复投资者关心的问题。

投资者：1、请问越南市场在海大集团海外版图中扮演何种战略角色（如核心增长引擎、利润中心、模式样板田）？未来三年，海大集团饲料业务在越南市场销量、市场份额方面的具体目标是什么？2、请问海大集团在以越南为核心辐射东南亚的战略中，越南市场承担了哪些具体的枢纽功能（如生产基地、研发中心、渠道跳板）？

海大集团董秘：尊敬的投资者，您好！越南依托养殖业的规模化扩张与市场需求的持续释放，位列亚洲（不含东亚）饲料市场第二大市场。公司已战略性选定越南作为核心区域的切入点。感谢您对公司的关注！

投资者：我们在越南市场的核心客户群体是哪类（大规模农场 vs. 中小散户）？针对他们的不同需求，我们的产品方案与服务模式有何侧重？

海大集团董秘：尊敬的投资者，您好！公司采用融合直销与向分销商销售的销售策略，与当地分销商开展合作，同时直接面向客户销售，向水产养殖户及畜牧养殖户提供产品及解决方案。感谢您对公司的关注！

投资者：在以越南为核心辐射东南亚的战略中，越南市场承担了哪些具体的枢纽功能（如生产基地、研发中心、渠道跳板）？

海大集团董秘：尊敬的投资者，您好！越南依托养殖业的规模化扩张与市场需求的持续释放，位列亚洲（不含东亚）饲料市场第二大市场。公司已战略性选定越南作为核心区域的切入点。感谢您对公司的关注！

投资者：我们的核心客户群体是哪类（大规模农场 vs. 中小散户）？针对他们的不同需求，我们的产品方案与服务模式有何侧重？

海大集团董秘：尊敬的投资者，您好！公司采用融合直销与向分销商销售的销售策略，与当地分销商开展合作，同时直接面向客户销售，向水产养殖户及畜牧养殖户提供产品及解决方案。感谢您对公司的关注！

投资者：当初进入越南市场的核心契机是什么（内因、外因）？进入前做了哪些关键的市场调研与风险评估？主要考量因素（政策、需求、竞争等）有哪些？权重如何排序？

海大集团董秘：尊敬的投资者，您好！越南依托养殖业的规模化扩张与市场需求的持续释放，位列亚洲（不含东亚）饲料市场第二大市场。公司已战略性选定越南作为核心区域的切入点。感谢您对公司的关注！

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