证券之星消息，海大集团 ( 002311 ) 01 月 14 日在投资者关系平台上答复投资者关心的问题。

投资者：海大在越南市场的价格策略如何？价格是否符合当地养殖户的支付能力？与竞争对手相比是否具有优势？如何保证产品的价格竞争力？

海大集团董秘：尊敬的投资者，您好！在确定价格时，公司综合考量各种因素，包括原材料成本、生产成本、同类产品的行业售价、市场状况、产品供需情况、市场地位、预期市场趋势、产品类别及销售趋势。具体而言，主要采用成本加成定价模式，考虑上述因素后在每吨饲料产品的销售成本中增加预期毛利金额，并根据原材料价格的波动调整价格。感谢您对公司的关注！

投资者：海大在越南的销售渠道是如何构建与管理的（如经销商网络、直销）？期间遇到的主要挑战是什么？

海大集团董秘：尊敬的投资者，您好！公司致力于向客户提供安全优质的产品，同时建立长期的信任和忠诚度。目前已建立以区域为重点的销售网络，将本地生产与技术服务结合，以满足主要市场养殖户的需求。感谢您对公司的关注！

投资者：您如何评价海大在越南的物流管理（如运输时效、供应稳定性、旺季配送能力）？

海大集团董秘：尊敬的投资者，您好！公司采取 " 本地生产、本地销售 " 的深度本地化模式，有效缩短了物流半径。感谢您对公司的关注！

投资者：在品牌建设和市场推广方面，有哪些适应越南本土文化的高效做法（线上、线下）？营销策略与其他市场有何不同？

海大集团董秘：尊敬的投资者，您好！公司打造苗－料－药一体化解决方案，并辅以全面的技术支持服务，进而提升当地养殖户的养殖效率与经济效益。感谢您对公司的关注！

投资者：在技术输出和产品本地化过程中，如何保护知识产权？

海大集团董秘：尊敬的投资者，您好！公司及时对知识产权相关事项进行官方申请注册，为知识产权相关权利提供保护。感谢您对公司的关注！

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