开源证券股份有限公司张宇光 , 逄晓娟近期对五粮液进行研究并发布了研究报告《公司信息更新报告：开始正视供需矛盾，期待后续批价企稳》，给予五粮液买入评级。

五粮液 ( 000858 )

供需矛盾接近极限，公司被迫调整节奏，维持 " 买入 " 评级

公司核心产品八代五粮液年初批价从 930 回落至 12 月 800 元左右，尤其三季度回落速度较快，经销商盈利受损，引发市场对其后续发展可持续性担忧，我们认为公司 Q3 报表业绩进入出清节奏，风险逐步释放，供需矛盾、量价矛盾也将逐步缓解，期待后续公司发货与市场真实需求匹配后的批价企稳。考虑消费需求偏弱，我们下调 2025-2027 年盈利预测，预计 2025-2027 年归母净利润分别为 268.1（-52.2）、280.9（-47.7）、303.6（-40.2）亿，同比分别 -15.8%、+4.8%、+8.1%，对应 PE 分别为 16.6、15.8、14.6 倍，维持 " 买入 " 评级。

公司三季度开始正视市场客观环境，调整供货节奏，批价逐步稳定

2025 年初公司试图通过渠道改革控量保价，春节旺季发货较少，二季度发货较多。但二季度受到禁酒令影响，市场需求萎缩，进一步加剧了供需矛盾。三季度公司尊重市场规律，开始报表出清，单三季度收入下滑 53%，创上市以来最大跌幅。近期批价稳定在 800 元左右，没有进一步下降。

放弃强制回款，加大了渠道补贴，解决经销商盈利问题

从报表看，2025Q3 公司销售收现 71.4 亿，同比 -74.7%，Q3 末合同负债 92.7 亿，环比上季度末减少 8.1 亿。上半年普五批价倒挂，经销商代理五粮液出现亏损，为了保障渠道利益，公司加大渠道补贴，导致 2025Q3 公司毛利率同比 -13.5pcts 至 62.6% 大幅下降，Q3 净利率同比 -10.0pcts 至 25.4%。

消费者基础扎实，需求冲击触底，公司调整供给节奏，批价反转可期

五粮液品牌知名度高，消费者基础好，我们认为 Q3 报表下滑是长期积累的压力一次性释放，只要正确认知当下环境，解决好经销商盈利问题，不过分追求报表增长，长期看，公司的稳健发展较好。

风险提示：宏观经济波动致使需求下滑，省外扩张不及预期等。

证券之星数据中心根据近三年发布的研报数据计算，平安证券股份有限公司张晋溢研究员团队对该股研究较为深入，近三年预测准确度均值高达 87.05%，其预测 2025 年度归属净利润为盈利 256.83 亿，根据现价换算的预测 PE 为 16.86。

最新盈利预测明细如下：

该股最近 90 天内共有 32 家机构给出评级，买入评级 25 家，增持评级 6 家，中性评级 1 家；过去 90 天内机构目标均价为 161.53。

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