证券之星消息，2025 年 12 月 5 日品渥食品（300892）发布公告称公司于 2025 年 12 月 4 日接受机构调研，东方证券、国都证券、投资者参与。

具体内容如下：

一、公司现场参观问：答环节

答：二、问环节

问：在品牌宣传方面，公司计划如何升品牌知名度？作为 A 股 " 进口食品第一股 "，在食品全球化的背景下，公司对进口食品发展有什么样的远景？

答：品牌建设是长期工程。公司自 2012 年开始做自有品牌以来，持续投入推广，近几年也从传统的推广方式（如赛事赞助、代言）积极转向抖音等内容电商平台，今年下半年开始也取得了一些进展。我们坚持以产品品质为基础，通过持续的品牌积累赢得消费者信任。

进口食品的核心逻辑在于获取具有资源或成本优势的品类。例如橄榄油，我们作为国标起草单位，已建立口碑，并通过国内分装工厂提升供应链灵活性，新品喷雾橄榄油上市后在抖音平台也快速取得领先。在牛奶等品类上，海外原奶优势依然明显，这为公司长期发展提供了稳定支撑。我们会持续优化供应链布局，以响应中国市场快速变化的需求。

问：贵公司目前线下的销量和线上的销量比例是怎样的？近期橄榄油和手撕奶酪在抖音商城榜单上表现突出，公司采取了哪些关键策略达成这一成绩？

答：公司目前线上销量占比约 65%，线下销量占比约 35%；抖音的销售策略主要采用 " 品牌自播 + 达人分销 " 并行的模式，品牌自播致力于构建品牌自有流量阵地，实现用户的长效运营和忠诚度培养；达人分销用于快速引爆单品和扩大曝光，与包括 " 与辉同行 "、" 厚皮橙 " 等垂类达人合作，通过场景化内容触达消费者，提升产品认知与转化。

抖音商城榜单的成绩得益于产品品质与卖点获得消费者认可，从而支撑快速的销量转化与增长，未来将继续在新媒体平台加大推广力度，进一步提升销量。

问：公司 2023 年亏损，2024 年扭亏为盈，业绩逐步好转。请从董事长视角，如何解读这一转向？对公司业绩有何看法？公司未来整体的品牌定位方向是什么？

答：近年业绩波动主要受外部环境影响，2022 年起，俄乌战争及全球经济周期变化导致国外通胀上升、供应链成本持续攀高。2024 年起公司推行精细化运营，收缩亏损业务，持续优化供应链管理，近两年公司已逐步增加澳大利亚、新西兰的乳制品供应，借助澳新资源优势及关税优惠政策，有效优化产品成本结构，25 年前三季度相较 24 年全年，澳新两地采购额增长 40%。

公司成立 30 年来始终专注于健康食品领域，初心未变，未来仍将坚持使用优质原料生产健康食品。业务模式虽从自有品牌运营向供应链和生产端有所延申，但核心产品方向保持不变，目前围绕四个品类发展，用最好的原料做最健康的食品。

问：今年以来，观察到包括实控人、大股东等在内集中减持股份。公司能否予以说明，未来在振兴投资者信心方面有哪些措施？

答：股东的减持行为是个人基于资金需求作出的财务安排，减持行为严格遵守相关法律法规，不会导致公司控制权发生变更，也不会对公司持续性经营产生影响。

公司坚持长期主义，始终以业务发展为主，目前正处于供应链调整与转型阶段，对后续发展抱有充分信心。

问：贵公司未来在市值管理方面有何具体举措，例如本次组织投资者参观公司即是良好开端，后续是否有计划来维护市值？

答：市值管理的核心在于夯实业务基本盘，以持续增长的业绩支撑长期股价表现。公司将坚守做好产品与经营的初心，这是对投资者最根本的负责。公司重视投资者权益保护，例如在过去股价低迷期间也曾实施股份购，如此次开放交流即为此类努力之一。

问：作为一名 5 岁孩子的家长，我注意到孩子比较喜欢奶酪类食品，关注到市场上其他品牌与 " 汪汪队 " 等动画 IP 联名，对儿童吸引力较强。请公司未来是否考虑与知名动画形象开展联名合作，以升产品在儿童市场的关注度？

答：实际上，我们与 " 汪汪队 " 的联名合作启动得更早，此前已推出德国原装进口的儿童牛奶、酸奶等联名产品。未来，我们将持续根据目标消费者的偏好与市场需求，积极规划和评估各类联名活动与推广方式，以更好地贴近消费者。

品渥食品（300892）主营业务：主要从事自有品牌食品的开发、进口、销售及国外食品的合作代理销售业务。

品渥食品 2025 年三季报显示，前三季度公司主营收入 5.89 亿元，同比下降 7.69%；归母净利润 1215.33 万元，同比上升 312.18%；扣非净利润 927.68 万元，同比上升 190.98%；其中 2025 年第三季度，公司单季度主营收入 2.18 亿元，同比下降 5.95%；单季度归母净利润 -129.73 万元，同比下降 112.07%；单季度扣非净利润 -196.46 万元，同比下降 120.27%；负债率 16.84%，投资收益 163.53 万元，财务费用 -977.06 万元，毛利率 16.55%。

融资融券数据显示该股近 3 个月融资净流出 2286.77 万，融资余额减少；融券净流入 0.0，融券余额增加。

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