文 | 商业数据派，作者｜颜茵

在《疯狂动物城 2》的中国之行里，导演杰拉德 · 布什出现最多的地方，不是发布会的星光红毯，反倒是各家潮玩店。

他在名创优品和泡泡玛特 " 扫货 "，又在 52TOYS 的三里屯店购入 " 最佳拍档 " 系列盲盒，这些瞬间被网友迅速捕捉、分享至社交平台。

对着网友的镜头，他始终微笑、互动，格外配合。因为这本身就不是 " 偶遇 "，而是一场心照不宣的 " 巡礼 "：联名需要话题，品牌需要声量，导演的亲自亮相，就像往火堆里再添了把柴。

图 1：图源小红书 APP

自《哪吒 2》之后，联名市场已许久未见如此量级的现象级 IP。《疯狂动物城 2》以预售破 3 亿、首日近 3 亿、累计票房迅速冲破 21 亿的势头，宣告了自己的王者归来。

比票房数字更令人印象深刻的，是它对日常生活无孔不入地渗透。几乎每个逛商场、刷社媒的中国消费者，都不可避免地与《疯狂动物城 2》不期而遇。

这场看似突如其来的爆发，实则早有伏笔。早在今年六月，超过 70 个品牌便已悄然落子，从茶饮快餐、潮流玩具，到珠宝首饰、家用电器，联名的触角伸向十余个消费赛道，瞄准了从儿童到成人的全年龄段客群。

不过，拿到迪士尼的授权，对品牌来说只是拿到了一张通往赛场的入场券。当所有人在同一 IP 搭建的舞台上同台竞技时，真正的较量才刚拉开序幕。

在这场席卷全民的消费盛宴中，究竟谁能真正打动人心，让消费者心甘情愿地买单？ 

01 一部电影，如何让 70 余个品牌 " 疯狂 "？

2016 年，在内地仅上映一个半月，便以席卷之势刷新了迪士尼在中国的票房纪录，其掀起的观影浪潮完全可以用疯狂来形容。

九年后的今天，《疯狂动物城 2》再度让市场为之沸腾，但这场 " 疯狂 " 从银幕之内蔓延至更广阔的消费市场。

相较于当初，整个 IP 的商业化浪潮已不可同日而语——中国品牌操盘联名的玩法臻于成熟，观众积蓄已久的情怀，被迅速催化为购买行为，推动电影衍生热度攀升至一个前所未有的高点。

社交平台上，相关话题持续引爆关注：小红书上，" 疯狂动物城 2" 相关内容的浏览量突破了 23 亿次，一条和《王者荣耀》联动的消息就能收获 2.1 万点赞；微博上，用户也热烈关注着，其中 # 瑞幸联名疯狂动物城 # 的话题引发 1.8 万讨论。

这背后，是 IP 本身强大的 " 破圈 " 基因在发挥作用。

不同于许多局限于亲子受众的动画，《疯狂动物城》系列借动物寓言承载现实思考，其深刻的内核与普世情感，让它成功吸引了远超儿童范围的广大成年观众，成为一部真正意义上的全年龄段作品。

据灯塔专业版数据显示，该影片的用户画像中，24 岁以下年轻观众占比高达 31.8%-32.3%，远高于大盘均值及动画电影均值。同时，25 岁至 40 岁观众比例占比一半以上，真正做到了 " 全年龄层通吃 "。

这种独特的受众广度，首先在潮玩领域点燃了一场激烈的 " 卡位战 "。

从泡泡玛特、52TOYS 等头部品牌，到许多新兴的潮玩品牌，乃至玩具反斗城等综合零售商，几乎悉数入场，展开了一场热闹的 " 混战 "。

产品覆盖潮玩盲盒、毛绒挂件、收藏卡等多种类型，价格从几十元到数百元不等，适配不同消费需求。

部分热门产品迅速售罄，引发溢价购买，如泡泡玛特 MOLLY 联名隐藏款 " 芬尼克小推车 " 在第三方平台的成交价从 69 元涨至 399 元，溢价幅度高达 4.8 倍。

图 2: 图源泡泡玛特微博

但这场联名狂欢，并未止步于潮玩领域。

《疯狂动物城》系列 IP 的魅力更在于其强大的大众穿透力。联名合作早已突破二次元边界，深入大众日常生活的方方面面：" 打工人 " 早上喝的瑞幸咖啡，杯子上印着朱迪和尼克；中午逛优衣库，看到的 T 恤是动物城主题；晚上回家用的美妆个护、家用电器，也可能都是动物城的联名。

为了吸引更广泛的消费者，品牌们也花了不少心思。

比如星巴克，以亲民定价结合 IP 吸引尝鲜与复购——就在上线 " 疯狂动物城 2" 联名饮品前一周，其宣布多款饮品集体降价，动物城联名的三款限定冰摇茶的定价也相对偏低。

官方公布的数据显示，联名活动发起后，星巴克全国 36 家主题门店销售额环比提升 40%。

还有些品牌看中了《疯狂动物城》核心受众的 " 硬核 " 消费力，推出了价格不菲的联名单品。

这当中，科大讯飞于电影上映首日推出的《疯狂动物城 2》定制款 AI 学习机，以 9479 元的定价成为目前该 IP 联名产品中当之无愧的 " 价格天花板 "。紧随其后的，还有元萝卜售价 3499 元的下棋机器人，以及周大福的联名首饰，其中一款黄金吊坠价格也达到了 3580 元。

这些产品的出现，仿佛在说：这场狂欢不仅有大众消费的广度，也有为热爱与品质付费的深度。

对于品牌而言，与《疯狂动物城》这样的顶级 IP 携手，是一场高效的双向奔赴。

IP 自带的巨大流量与深厚情感资产，为品牌提供了现成的市场关注度和信任背书，大幅降低了新品培育的认知成本与市场风险。

与此同时，联名合作也倒逼品牌进行产品创新，成为其拓宽用户认知、探索新增长点的重要战略路径。

这场席卷全行业的 " 疯狂 " 联名，远不止是一波短期的营销热度，它更清晰地预示着一个趋势：IP 与商业的融合，正在进入一个更深入、更系统化的新阶段。

02 联名大战，赢在 " 懂情绪 "

《疯狂动物城 2》虽仅上映了 9 天，但市面上的各种联名已让人眼花缭乱，消费者不缺选择。在这样一片混战中，品牌想要被大家看见、记住，必须得拿出点真本事不可。

读懂观众的情感共鸣，是这场游戏的核心。

《疯狂动物城》系列能一直保持热度，里面那些活灵活现的动物角色功不可没。它们自带的 " 萌感 " 被放大到了极致：一对兔子和狐狸组成的黄金搭档，一只说话慢到让人心急的树懒，还有新加入的、总带着治愈微笑的心理医生矮袋鼠……每个角色都让人印象深刻。

而这其中，" 狐兔 "CP 贡献的甜度，无疑是今年最大的话题爆点。

导演布什透露，迪士尼动画工作室早在创作初期就收到市场反馈：观众最关心的是尼克与朱迪的故事。

因而在创作时，《疯狂动物城 2》把朱迪和尼克的关系从第一部的暧昧搭档，升级成了满是细节的灵魂伴侣式羁绊，能让众多年轻人疯狂 " 磕糖 "。

在小红书上，# 狐兔 CP 话题浏览量破 9485 万，讨论破 38 万条，催生 " 爱你搭档，明天见 "" 没有不磕的义务 "" 全球最美异性恋 " 等新的热梗。

而品牌显然也明白 " 得 CP 者得天下 " 的道理，纷纷在自家联名产品里埋好了 " 糖 "，就等着观众来磕。

比如 52TOYS，就把 " 狐兔 " 互动名场面转化为 " 最佳拍档 " 系列盲盒，其中 " 甜蜜倚靠 " 再现尼克对陷入自责的朱迪说 " 好了，过来抱抱 " 的一幕。该系列成为天猫盲盒热销榜、抖音商场公仔摆件人气榜 TOP1。

图 3: 图源 52TOYS 微博

其他品牌也纷纷抓住这个点，无论是 TOP TOY 的毛绒玩偶，周大福的警帽造型金饰，还是瑞幸的徽章和冰箱贴，核心都在于紧扣这对王牌组合。

除了 " 嗑糖 "，品牌也捕捉到了当下年轻人的另一大消费乐趣——收集。

当下，许多年轻人热衷于收集纸袋、杯垫等日常小物，" 集物欲 " 已成为驱动消费的重要情绪。

瑞幸这次的联名策略就深谙此道：它推出了一整套涵盖杯子、徽章、相框等在内的限定周边。与此同时，它把周边设计成一套可供收集的 " 套装 "，击中了年轻人那股 " 想要集齐 " 的冲动。

社交平台上随处可见网友的 " 战果 "：有人 " 靠一己之力贴满整个冰箱的瑞幸联名 "，有人分享 " 跑了三家店终于集齐所有款式 "，甚至还有人钻研出了 " 不消费也能拿到限定杯 " 的巧办法。这些行为本身，也成了联名活动的一部分乐趣。

从可玩的角度，品牌还为消费者预留了二创的空间。比如瑞幸在贴纸中巧妙隐藏了可撕下的围裙图案，邀请消费者亲手为尼克和朱迪 " 穿上 " 工服，这一巧思点燃了大众的二次创作热情。

《疯狂动物城 2》上映期间，从周边改造到 AI 合拍，再到角色仿妆，年轻人不再满足于被动接受，而是主动利用 IP 元素进行创作，从一个纯粹的 " 消费者 " 转变为快乐的 " 共创者 "。

在这场几乎全民参与的联名盛宴中，IP 联名的边界被无限拓宽，最终沉淀下来的，是品牌与用户之间生动而持久的深层连接。

03 影院里外，出圈的偶然与必然

一个顶级 IP 的商业成功，离不开精密的宣传与运营。

基于对《疯狂动物城 2》超高人气的确信与市场预判，众多合作品牌展开了一场多维度的整合营销，其手法之娴熟，共同将 IP 热度推向新的高峰。

品牌曝光最直接的方式莫过于影视植入。如今的植入早已告别了生硬的 logo 展示，而是讲究 " 沉浸感 "。此次《疯狂动物城 2》中的呈现方式，就是让品牌自然 " 生长 " 于动物城的独特宇宙中。

从影片中可以看到，优衣库的店铺招牌被创意地改成 "ZUNIQLO"，动物居民们背上了它家的经典单品 " 饺子包 "；名创优品的广告牌巧妙地出现在动物城的街景中，成了观众们寻找的彩蛋；大众汽车的三款车型则成了朱迪和尼克的官方座驾。

这种沉浸式植入，在毫不破坏世界观的同时，完成了品牌形象的柔性输出。

电影里的短暂亮相只是引子，真正的重头戏在影院之外。

在由 Z 世代主导的社交传播环境中，想要真正出圈，制造话题往往比单纯投广告更有效。品牌们也越来越擅长用 " 偶然 " 来制造惊喜。

比如名创优品，就凭借一系列 " 路透式 " 明星营销收获关注：导演布什被网友偶遇在店里扫货，好莱坞明星凯蒂 · 佩里、帕丽斯 · 希尔顿等人也被拍到拎着联名购物袋现身街头。

这些看似不经意的名人、明星 " 打卡 "，迅速在社交平台上发酵，推高了联名系列的讨论热度。

这种 " 偶然式 " 的走红不止一例。另一个典型是 DQ 冰淇淋。一开始只是一位网友的吐槽，说买了 DQ 冰淇淋带进电影院，硬得能啃两小时，没想到这个分享像滚雪球一样引发了大量共鸣和模仿。

而 DQ 官方反应神速，立刻顺势推出了搭配保温袋的 " 邦邦硬 " 观影套餐，完成了一次借势营销。

此外，影片上映期间，品牌们还突然玩起了 " 痛 " 营销。

这是一个源自二次元文化的概念，指将喜爱的 IP 形象满满当当地装饰在物品或空间上，于是就有了痛包、痛楼等。

如今，它已进化成品牌争夺注意力的手段：名创优品开设主题 " 痛店 "，邀请 coser 与顾客互动；兔头妈妈、百事可乐等品牌将地铁站、高铁站装扮成 " 痛站 "；上汽大众则在车展、门店等线下场合，展示贴满角色的 " 痛车 "。

图 4：图源上汽大众微博

这种视觉冲击力极强的表达，本身就是最好的打卡邀请和社交货币，让粉丝的狂欢成为品牌最好的广告。

回过头来看，《疯狂动物城 2》联名市场的火爆，本质上是 IP 方与品牌方的一次共赢。

对于迪士尼而言，电影票房只是收入的冰山一角，庞大的授权业务才是真正的赚钱大头。为了做 IP 生意，迪士尼曾专门成立了 " 消费品部 "，早在 2010 年该部门就以 286 亿美元零售额成为全球最大的授权方。

而《疯狂动物城》这个 IP，其授权业务所创造的商业价值，已经远超其他迪士尼 IP。迪士尼此前透露，疯狂动物城人物故事系列自 2023 年 12 月以来相关授权业务在大中华区已实现 3 倍增长，预计截止至 2025 年底大中华区将发布超过 2000 款相关授权产品。

反过来，对于品牌方而言，携手一个顶流 IP，等同于驶入穿越竞争红海的 " 快车道 "。

它不仅能快速导入巨大流量，带来立竿见影的销量，更能为产品注入独特的故事和情感附加值，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。

名创优品创始人叶国富在接受采访时曾提到，当年他为了争取迪士尼，亲自出马，花了半年以上的时间去沟通，更是对美国团队下 " 军令状 "，" 拿不下迪士尼就不要回国了 "。

如今迪士尼又让名创优品赢了一次。12 月 3 日，德意志银行分析师 Sammy Xu 发布报告称，迪士尼新片《疯狂动物城 2》或成为名创优品 IP 业务销售的重要催化剂，德银因此维持名创优品 ADR 与港股 " 买入 " 评级，目标价分别为 23 美元和 44 港元。

然而，喧嚣之下尤其需要冷思考。必须清醒地认识到，联名并非稳赚不赔的捷径，它的核心价值绝非简单的 " 贴 logo"" 换壳 "，而在于品牌内核与 IP 灵魂能否产生深度的化学反应与优势互补。这是一场需要彼此赋能的共生，而非单方面的流量索取。

短暂的热度如同潮水，终有退去之时。对于品牌而言，比一时销量飙升更重要的课题是：如何将借由 IP 点燃的短期关注，沉淀为自身品牌资产的一部分；又如何将那些为爱付费的 IP 粉丝，转化为认同品牌自身价值的长期用户。

这超越了任何一次营销战的范畴，它关乎品牌建设的根本，也是所有入局者在热潮过后必须面对的终极课题。