" 是福不是祸，是祸躲不过 "。这句话非常契合当下跨境人面对美国关税的坦然心态。

北京时间 4 月 3 日，特朗普再次挥动关税大棒，征税力度大超外界预期。尤其是小额免税政策的取消，让国内一批中小卖家陷入困顿。但总体而言，身处炮火前线的跨境生意人，已经不像今年 2 月那么焦虑。

某跨境物流行业的客户经理告诉硅星人，自己对行业前景既不乐观也不悲观。另一位头部跨境物流企业的从业者则明确表示，停掉小额免税的影响不至于像网络传闻的那么严重。而在一位资深跨境卖家看来，行业洗牌在所难免，但如果有经验有实力，反倒有机会把生意做得更大。

总之，早先的环境已然恶劣，还能恶劣到哪里去呢？

甚至对国内涉跨境电商业务的平台来说，今后情形也未必是全然不利的。在特朗普关税政策公布后的第一个美股交易日，阿里股价微跌，拼多多股价大跌，但跌幅最狠的是亚马逊。其市值一下子抹掉 1800 多亿美元，比整个拼多多的身价还多。

跨境生意两极分化，能赚钱的有机会赚更多

北京时间 4 月 3 日凌晨，美国总统特朗普按下关税战的核按钮，宣布对所有进入美国的进口商品加征 " 基准关税 "。基准关税的税率是 10%，从 4 月 5 日起实施。另外还有大约 60 个贸易伙伴被征收更高关税，从 4 月 9 日开始。

对中国来说，之前已经被征 20% 关税，现在又被加征了 34%。同时特朗普还签署行政令，宣布要在 5 月 2 日取消针对中国出口 " 小额关税豁免 "，也就是 T86 政策。之后价值 800 美元以下商品，不再享受免税待遇了。

于是国内的跨境生意，要面临双重打击。

李立所在企业是跨境物流领域的头部之一，其业务受 T86 政策影响极大。今年 2 月，特朗普就曾签署行政命令，计划对来自中国的商品加征关税并暂停 T86 政策。当时他们和客户沟通，便有人表示要直接退出跨境生意。而现在 T86 政策的命运真正进入倒计时，公司的客户可能还要砍掉一大半。

不过谈及对美国关税新政的态度，李立既不乐观也不悲观，而是持一种冷静务实的心态。

一来，同行们早先便预测美国关税会在 4 月进行调整，于是不再收货。再者，大家也已经开始测试新的渠道，寻找新的出路。比如从其他国家中转，或是把小包打包成大货，通过集中报关压缩成本。至于眼下，在 T86 政策仍然有效的窗口期，重要的事情就只有一件，" 该发的货尽快发，该赚的钱尽快赚 "。

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实际上，无论对跨境卖家还是对跨境物流，美国新关税的影响都不是全然悲观，而是让它们走向两极分化的趋势。

先看卖家。中小卖家的日子注定艰难。尤其是卖低货值商品的小卖家，很难生存下去了。他们往往走小包直发的模式，而这依赖 T86 政策支持。

不过那些产品有竞争力、或是有资金实力的头部卖家，生存大概率不是问题。他们既可以通过提高产品价格来对冲关税风险，也可以靠海外仓等模式继续发展。反倒因为中小卖家的困境，减少了低价竞争的压力，有机会做大市场。

物流行业的处境类似。另一家头部跨境物流的从业者周云向硅星人表示，对于市面上的小货运公司来说，新关税的打击可能是致命的，但那些头部卖家，只要有不太差的海外基础建设，那么都可以测试新的物流方案，并不会发生 " 天塌下来 " 的情况。

换言之，跨境生意的机会并不会因为美国关税新政而消失。" 能赚钱的，始终能赚钱 "，只不过整个行业更加分化，越来越是 " 玩资源、玩资本的游戏 "。

美国手机壳要涨价了，亚马逊比拼多多更受伤

虽然美国的新关税给国内跨境生意人造成困扰，但美国消费者也不得不承受代价了。" 涨价 " 成了很多跨境人的呼声。毕竟做生意不是做慈善。要在高关税下维持生存，涨价几乎是必由之路。

一位资深跨境卖家向硅星人表示，" 由于关税成本，提价在所难免 "。还有跨境博主表示，有同行连夜下架了 30% 的低价 SKU。同时他提到，亚马逊卖家群里算过一笔账，20 刀以下的日用品基本宣告死亡。

手机壳就是一个好例子。国内的供应链不仅在手机市场占据重要位置，在手机配件上同样发达，美国市场的手机壳不少也离不开中国供应链的支持。而上述博主提到了一笔出口成本账，正是用爆款手机壳举例。" 原本成本 3 刀 + 运费 1.5 刀，卖 9.9 刀还能赚。现在加上 2 刀关税和报关费，要么涨价到 12.9 刀，要么亏本清仓。"

不仅是消费者，美国的电商平台也必须承受打击。就在 4 月 3 日的交易中，阿里巴巴跌 0.35%，拼多多跌 4.54%，而亚马逊跌了 8.98%，市值抹去大概 1865 亿美元。

这可是太让人意外了。原本，大家关注重心都在美国关税政策对中国跨境电商平台的打击。尤其是 T86 政策的取消，本就是针对拼多多旗下 Temu 和快时尚电商平台 SHEIN 而来。

据美国众议院特别委员会早先发布的报告，Temu 和 SHEIN 利用这一政策向美国发送的包裹，可能占到该规则下全部包裹的 3 成以上。虽然亚马逊在去年也推出了专注于低价商品的在线平台 Amazon Haul，并且同样由中国仓库向美国客户发货，但仍在发展早期。

可从资本市场的反馈来看，亚马逊显然没办法从特朗普的关税大棒下独善其身。

倒也不难理解。毕竟拼多多已经有意削弱了对美国市场的依赖，SHEIN 也通过多元化的供应链建设来减轻美国关税风险，而亚马逊才是美国零售市场的最大玩家，同时也跟中国卖家和供应链有相当密切的联系。据摩根士丹利的估测，亚马逊直销商品中约有 25% 是中国制造，使它特别容易受美国新关税的影响。

当然，对满怀激情去保护美国民众和美国企业利益的特朗普来说，这可就未必符合预期了。

（文中李立、周云为化名）