3 月 31 日，华为今日发布 2024 年年度报告，华为轮值董事长孟晚舟发表致辞，总结了华为 2024 年主要成就和未来发展方向。

孟晚舟指出，华为在外部挑战下实现销售收入 8621 亿元人民币，经营结果符合预期；联接产业方面，华为克服行业低谷，保持稳健运营；计算产业，公司提前布局 AI，抓住机遇实现较大增长；终端业务已重回增长快车道，鸿蒙生态取得历史性突破；华为云业务持续优化业务结构、数字能源业务坚持质量优先、智能汽车解决方案首次实现当年盈利。

孟晚舟指出，首先要坚持长期主义。AI 浪潮下，人工智能技术加速突破，未来 10 年 AI 算力需求将持续提升，AI 终端、智能网联车、AI 智能体将带来海量新联接和新应用场景。华为战略方面，拒绝机会主义，聚焦产品核心竞争力，不被短期泡沫驱动，扎实打造根技术。

其次，坚持战略聚焦，沿着大纵深做强核心竞争力。华为未来三年将逆周期加大战略纵深投入，错位发展，强化根技术。孟晚舟称，华为正通过 " 天水计划 "、" 地水计划 " 和 " 太平洋计划 " 在算力时代争取长期胜利。即：

" 天水计划 "：与伙伴共同创造更多联接，让数据流动。" 地水计划 "：瞄准数据中心、园区、家庭三大流量源头，构建高品质联接。 " 太平洋计划 "：以算、存、网打造数据解决方案，带动计算、存储客户成功。

此外，在终端业务方面，要推动中国电子工业发展，通过高水平终端规模发货。行业布局方面，进行前瞻性规划，建立战略纵深，发挥 " 大杂烩 " 优势，深入行业一线解决问题。

孟晚舟表示华为在生态建设上开放、合作、共赢，持续投入生态建设，帮助开发者和伙伴成功。目前， 鲲鹏、昇腾累计发展 665 万开发者、8,500 多家合作伙伴。鸿蒙开发者超过 720 万，生态设备超 10 亿台，处于量变到质变的关键节点。2025 年计划持续做强根生态，支持伙伴，提升开发者体验。

她还强调，华为将质量管理提升到战略高度，" 高质量、产品生命周期内免维护 " 是奋斗目标。在质量管理上 抓好产品设计源头，完成高质量设计；将质量管理延伸到产业链，确保制造全过程高质量。2025 年目标是进一步落实 " 以质取胜 " 到各项管理制度和业务活动中，提升质量竞争力。

以下是全文：

来扫千山雪，归留万国花。

2024 年，华为全体员工努力应对各种外部挑战，持续提升产品质量、经营质量和运作效率，全年实现销售收入 8,621 亿人民币，经营结果符合预期。

联接产业克服行业投资周期低谷，经营结果保持稳健；计算产业得益于提前十年的布局，抓住 AI 机会取得较大增长；终端重回增长快车道，鸿蒙生态正在取得历史性突破；华为云持续优化业务结构；数字能源坚持质量优先；智能汽车解决方案首次实现当年盈利。

感谢全球客户的信任，给予我们困难中持续前行的动力；感谢全球供应商、合作伙伴、开发者的协同，与我们并肩同行，共促产业进步，共建繁荣生态；感谢消费者的认可，你们的需求是我们努力的方向；感谢全体员工的付出，你们不畏艰难、砥砺前行、团结奋战，持续为客户创造价值；感谢每一位家属的支持，你们的默默守护是华为员工最坚实的后盾。

事非经过不知难，得之点滴却艰辛。

一、坚持长期主义，与潮流同向发展

人工智能的浪潮正呼啸而来，冲击不在于变化本身，而在于变化的速度。从 ChatGPT、Sora 突破，到 AI 引领诺

贝尔奖，再到 DeepSeek 厚积薄发，人工智能技术和应用呈现出加速突破、应用驱动的新趋势。

未来 10 年，AI 算力的需求持续提升，将是系统对系统的巨大机会。最近 1-2 年，是 AI 终端格局形成关键期，AI 既是终端的核心能力，也是体验的核心要素，随着模型推理能力在技术和成本上的快速进步，AI 终端的渗透率会在较短时间内显著提升。AI 终端、智能网联车、AI 智能体将会带来海量的新联接，更高的上行带宽、更低的时延、更高水平的人机交互体验，一个又一个新奇而令人震撼的应用场景将会诞生。

人工智能是人类社会的一次重大变革，是最大机会，也是长期机会。在大机会时代，华为拒绝机会主义，聚焦构筑产品核心竞争力，致力于把更好的产品和服务带给客户，不焦虑、不迷失、不冒进，不被短期泡沫驱动，扎扎实实打造根技术，精益求精走好每一步。

二、坚持战略聚焦，沿着大纵深做强核心竞争力

世界的不确定性越来越强 , 但我们能确定的是，任何时候自己都必须是强者。未来我们将沿着大纵深，持续不断地培育黑土地，持续做强华为核心竞争力。

未来三年，我们要与经济规律逆周期，加大战略纵深投入，错位发展，在根技术上压强式投入。

我们正通过 " 天水计划 "" 地水计划 " 和 " 太平洋计划 "，抓住智能时代的战略机遇，在算力时代争取长期胜利。" 天水计划 " 让我们与伙伴们一起，共同创造更多的水龙头，让联接的管道里充满水；" 地水计划 " 让我们与伙伴们一起瞄准数据中心、园区、家庭三大固定网络的流量源头，构建高品质联接与用户体验；" 太平洋计划 " 以算、存、网打造数据解决方案，带动计算、存储的客户成功。

终端是我们围绕用户体验持续创新的尖刀产品，通过各类高水平终端的规模发货，推动中国电子工业的发展和崛起。

面向不同产业和不同行业，华为将前瞻性规划和布局，建立战略纵深，在各行业建立行业样板，点燃灯塔，积小胜为大胜。面对各行各业，发挥华为 " 大杂烩 " 优势，技术专家和行业专家一起深入行业一线具体场景，通过多产业联合创新解决客户问题，是华为未来把握市场机遇的主要作战方式。通过对市场和项目的不断复盘建模，提升洞察能力、加强作战应变能力。我们计划用三年时间完成队伍训练，源源不断地培养后备力量，在市场竞争中锻炼队伍，培养一支又一支面向智能时代战略机遇的攻坚力量。

我们坚信，行动是穿越迷雾的舟楫，只有扎根现实的技术，才能长出改变未来的枝丫。

三、持续建设黑土地，生态工作的起点和终点都是开发者

生态的繁荣是产业发展的基础。华为坚持开放、合作、共赢的理念，持续加大生态建设上的战略投入，建设好黑土地。我们深知，生态的起点和终点都是开发者，一个好的生态，关键在于开发者能用、有用、喜欢用。我们在生态建设上的首要目标是帮助开发者和伙伴成功，持续服务好我们的开发者，将会是华为未来一段时间的生态投入重心。

涓流虽寡，浸成江河；爝火虽微，卒能燎野。

华为云、鲲鹏、昇腾和鸿蒙生态正在快速成长。截至 2024 年底，鲲鹏、昇腾已累计发展 665 万开发者、8,500 多家合作伙伴。鸿蒙开发者超过 720 万，生态设备超 10 亿台，鸿蒙生态处于量变到质变的关键历史节点。

2025 年，华为将持续做强根生态。

鸿蒙生态，我们将持续饱和投入资源和力量在生态的发展上，不遗余力支持好我们的伙伴，共同为消费者带来更好的选择、更多的可能性、更极致的使用体验。

计算生态，昇腾将以开放的 AI 基础软硬件平台，全流程使能 AI 创新，支持更多的大模型和应用跑得好；鲲鹏提供了全流程工具链，全栈使能伙伴的商业闭环。

华为云将在实践中不断提高智能技术栈和开发者平台的应用感知，持续做厚百花园的黑土地。唯有一方黑土地，方得满园扑鼻香。

合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土。

产业生态不是简单的 1+1，而是融合共生。让我们以协同之力，共同点亮交相辉映的生态图景。

四、以质取胜，通过高质量的产品和服务让客户满意

质量不仅是客户的需求，也是我们的责任，华为已经把质量管理提升到了战略高度。" 高质量、产品生命周期内免维护 " 是我们的奋斗目标，我们坚持以质取胜，夯实战略纵深的基准点，做强产品质量和服务质量，坚定不移地走高质量发展路线。

我们抓好产品和系统设计的质量源头，在实验室完成高质量设计。

我们把质量管理能力延伸到产业链，把高质量要求贯穿到制造全过程，严守出厂高质量。

复杂的事情简单化，简单的事情重复做，重复的事情用心做。

2025 年，我们将进一步把 " 以质取胜 " 落实到各项管理制度和业务活动中，坚持质量目标牵引，不断提升质量竞争力。

面对激流，我们坚守锚点，时刻校准信念的桅樯；面对挑战，我们选择走最难而正确的路，持续加大战略纵深投入，把更好的产品和服务带给全球客户；面对机遇，我们要与时代潮流同向发展，和千行万业的客户伙伴一起，去解答一个又一个难题。

且长凌风翮，乘春自有期。不论是风起云涌，还是风平浪静，我们都将奋楫前行。因为我们相信，最远的路上总有最美的风景。

孟晚舟

公司轮值董事长