证券之星消息，星环科技 ( 688031 ) 03 月 24 日在投资者关系平台上答复投资者关心的问题。

投资者：贵公司目前在大模型及 AI 相关方面的订单怎么样？需要有没大增

星环科技董秘：感谢您的关注！DeepSeek 带来的大模型商机较为旺盛，大部分商机需要完整的 POC 和场景验证。大模型及其他 AI 相关的订单，年初至今已陆续在金融、政府等行业落地，部分意向订单正在积极洽谈中。具体经营情况详见公司披露的定期报告，感谢您的关注，谢谢！

投资者：请问 DEEPSEEK 发布以来，政府、金融等部门推进国产大模型私有化部署意愿加强，公司在这方面的订单或意向订单是否显著增加？公司业绩预告说主要系受宏观经济影响，2024 年度客户在采购决策上更为谨慎，招标时间点较往年出现后置等原因，业绩下滑，请问今年以来，上述情况是否改善（尤其 DEEPSEEK 发布以来）？公司在手订单情况怎样？

星环科技董秘：感谢您的关注！DeepSeek 带来的大模型商机较为旺盛，大部分商机需要完整的 POC 和场景验证。大模型及其他 AI 相关的订单，年初至今已陆续在金融、政府等行业落地，部分意向订单正在积极洽谈中。具体经营情况详见公司披露的定期报告，感谢您的关注，谢谢！

投资者：腾讯作为公司的大股东，其大模型采用了自研向量数据库进行预训数据的分类、去重和清洗，为何不直接采用公司的向量数据库？是否意味着其余大型模型和数据中心（如阿里、字节等）也会考虑自研向量数据库，这样对公司是否形成了竞争关系。

星环科技董秘：感谢您的关注。友商对于（1）考虑自研或采购第三方向量数据库；及（2）自研向量数据库后对向量数据库进行独立售卖还是嵌入 AI 解决方案整体交付，均有其不同的商业和技术上的考量。公司的客户主要聚焦于金融、政府、电信、能源、交通、制造等行业，同时公司也在积极寻求和开展与各行业中的独立软件供应商的合作。作为国内首批独立产品化销售向量数据库的厂商，公司依托数据库领域的深厚的技术积淀，构建产品护城河：公司的分布式向量数据库 Hippo 具备高可用、高性能、易拓展等特点，提供完整的企业级能力，包括冷热灾备、跨集群数据同步、生命周期管理等，可以帮助用户更安全、便捷地支撑大模型应用。在销售策略上，对于已经购买了公司的大数据基础平台 TDH 的老客户来说，在原本的数据底座的基础上增加向量数据库的模块，实现由数字基础设施到 AI 基础设施的平滑过渡。对于新客户来说，除了公司向量数据库本身的性能和功能上的比较优势，公司还提供大模型运营平台、企业级多模态一站式知识平台以及在协助构建客户知识库过程中的知识构建工具和语料生成工具，可以给客户提供包含向量数据库在内的多样化的 AI 整体解决方案。谢谢！

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