在数字化营销的世界里，小红书的店播功能成为了品牌和商家探索的新领域。这篇文章深入分析了小红书店播背后的红利机制，以及如何通过精细化运营来最大化其潜力。

大家一直听我说小红书店播有红利，好多商家朋友就会开播尝试，开播后发现效果不好，就很迷惑，这个店播的红利到底是什么红利？明明效果很差，红利体现在哪里？今天就做个完整解读店播的红利，背后是算法变化带来的红利

小红书店播的分发逻辑和抖音完全不一样

抖音用户可以分别在发现页的直播间上下滑来看不同的直播，也可以直接在直播广场选择进入不同的直播间观看

小红书用户不同于抖音用户，几乎没有看直播的使用习惯，直播在社区中入口也比较深，所以小红书几乎是没有直播广场流量的

那既然小红书直播板块流量这么弱，那些店播动销很高的商家是怎么做到的呢？

大家可以这样理解，店播在没有投流的情况下依然有稳定动销可以产出，是因为在种草端，触达的人群足够多，人群蓄水规模足够大

当品牌种草人群蓄水足够多的情况下，店播开播后则会优先触达在种草端触达过的人群，人群蓄水量越大，进场的流量就越精准，自然销量也会越稳定，如果没有人群蓄水积累的话，店播开播后则是算法来决定分发给什么样的人群，这部分人群相比已经用笔记洗过一遍的用户更泛一点，也就会出现动销差的情况

如果店播没有投流预算的情况下，就需要前期积累足够多的 A2-A3   人群才适合开播，店播更多承担的是流量承接和转化存量人群的场域，曝光和拉新能力很弱。所以，店播红利的背后是算法变化带来的红利，可以让人群蓄水足够多的商家转化存量人群三域合一的精细化程度决定店播 GMV 规模

除了人群蓄水，也需要做好三域合一的配合

原因很简单，店播是需要拉时长且长期播的，如果只依靠前期做的人群蓄水量，会被慢慢消耗殆尽，所以，就要持续做种草端的人群蓄水，也要做好三域合一来稳定场观

三域合一到底是哪三域？

第一域：公域

小红书店播的公域分发主要依靠笔直联动

直播呼吸灯是用户浏览笔记时，账号头像有个 " 红圈 " 且显示 " 直播 " 的状态，点击头像可直达直播间

直播呼吸灯已经成为商家店铺直播进播转化最高，提升观播较强的抓手，也是目前直播间最大的流量来源之一

怎么通过呼吸灯为我的直播间带来更多流量

首先要提升笔记质量，优质的笔记才能获取更多信息流双列的曝光，让用户 " 看到你 "

其次是加大笔记数量（包商品笔记 + 普通笔记），在质量不错的情况下再加大笔记发布篇数，让 " 更多用户 " 看到你

最后是勤开播，在前两者的助力下结合店铺直播，随着笔记被分发给更多用户看到，直播入口也顺势被大家所关注（从进播路径来看，视频形态的笔记进入直播间更顺滑）

公域流量的特点是，持续但规模不大，考验主播的承载能力

第二域：私域

粉丝量对直播间的影响还是很大的，因为有一定粉丝量的情况下就可以获取到不错的关注页进量，以及配合群聊去做直播的预约和进量。这个跟视频号的逻辑有点像，私域量决定场观，也是直播间转化的主力人群

利用群聊功能完成初始流量的激活，带来更多自然流量：通过群福利和群触达，为直播间 / 店铺 / 笔记相互导流，形成稳定流量供给，还能拉动粉丝复购行为，通过群互动及消息触达，实现召回活跃及转化

小红书粉丝群拉新现有路径主要有：账号主页、直播间、笔记页等入口，商家可选择重点路径运维

平时不加商品链接的笔记可以给笔记绑定群聊，吸引更多用户加入群聊，群聊人数越多，冷启动越快！

私域流量的特点是：转化效率高但规模有限

第三域：商域

借助乘风做直播间流量的查补漏缺，当场观偏少时，借助商域流量进量，有一定场观时，则以公私域为主。小红书电商的独立商业化刚刚开始，所以商业流量成本不高，有红利，但整体量少，能买到的量有限，适合作为直播间的补量工具，对 ROI 的压力也会小一些。当然，如果你愿意在商域出高价消耗的话，还是能跑到量的

商域流量的特点是：成本低，但量少写在最后

不管是做店播，还是做种草，都是基于小红书精细化经营的新趋势，我们很难再把小红书当成一个流量渠道，而是要当成一个人群经营的重要场域，要像经营淘宝店一样经营小红书

以上

本文由人人都是产品经理作者【赵子辰 Vic】，微信公众号：【Vic 的营销思考】，原创 / 授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。

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