中国现在有 1.4 亿人在钓鱼。好多钓鱼发烧友，一入坑就上瘾。花钱那叫一个大手大脚，一套装备成千上万的。正是这群 " 挥金如土 " 的钓友，要把乐欣户外抬进港交所了 ......

文丨金融八卦女作者：澍野

八妹说：

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中年男人，又要烧钱送一个大佬去香港上市了！

最近，乐欣户外正式向港交所递表，冲刺 IPO。他们号称是 " 全球最大的钓鱼装备制造商 "，全套钓鱼设备应有尽有，主要以代工业务为主，卖到欧美市场。

乐欣户外背后的老板，是 55 岁的浙商大佬杨宝庆。他还有个金融圈海归千金，今年 29 岁，刚接班当上总经理。

据中国钓鱼协会不完全统计，中国现在有 1.4 亿人在钓鱼。好多钓鱼发烧友，一入坑就上瘾。花钱那叫一个大手大脚，一套装备成千上万的。正是这群 " 挥金如土 " 的钓友，要把乐欣户外抬进港交所了 ......

/   浙江大佬 " 收割 " 欧美中产，

29 岁金融学霸千金接班   /

" 收割 " 欧美钓鱼中产的杨宝庆，原本出身浙江的农村。

1993 年，24 岁的杨宝庆大学毕业，就捧上了 " 铁饭碗 "。但他不走寻常路，竟然放弃了，还借了 2 万块，买了 20 台缝纫机，开起了村办企业——杭州康达皮塑厂。一开始，小厂子也没啥名气，杨宝庆的事业发展平平。

直到 1998 年，一个加拿大客户改变了他的命运。

当时，这个客户想定制 1000 个餐包，杨宝庆一看样品，这餐包设计独特，还带全套餐具，出去野营很方便。他立马嗅到了商机：欧美人热爱休闲运动啊，何不打开这个市场？

于是，在开发餐包之后，杨宝庆开始研发各种户外休闲产品，什么渔具、户外家具、帐篷、打猎用品……应有尽有。后来，杨宝庆大搞跨国并购，还陆续收购了德国、荷兰、法国的几家公司，并组建了浙江泰普森控股集团。

▲杨宝庆

这几年，泰普森控股发展得很猛，文化创意产业园、产业金融、文化旅游等领域，都有它的身影。其中最牛的就是乐欣户外，现在已经是 " 全球钓鱼装备一哥 "，也是国内钓鱼装备行业的巨无霸。

目前来看，乐欣户外股权结构高度集中，杨宝庆通过一家叫 GreatCast 的公司，间接持有乐欣户外 88.06% 的股份。杨宝庆、GreatCast、Taihong 及 OutriderPartnership 构成乐欣户外的控股股东，一共持有 94.77% 的股份。

值得注意的是，在乐欣户外冲刺港股之前，还给控股股东泰普森分了 6500 万的现金股息，杨宝庆个人就拿了 5700 多万。上市之前先给自己分一大笔钱，这番操作也让市场大为震撼。

如今，乐欣户外已由 " 厂二代 " 千金接班。杨宝庆的女儿 Lei Yang，现在是乐欣户外的总经理，年薪 52.5 万。

目前，杨宝庆担任董事长兼非执行董事，但只对集团整体发展提供战略建议，管理层面的大权被交到其女儿 Lei Yang 手中。

招股书显示，Lei Yang 今年 29 岁，是加拿大籍。2021 年 7 月，她还被杭州市外国专家局认证为 " 浙江省外国来华工作 A 类人才 "。

Lei Yang 原本是一个金融女学霸，在美国圣母大学拿了会计学学士学位，又在英国伦敦玛丽王后大学拿了金融学硕士学位。

2019 年，Lei Yang 硕士一毕业，就回到了家族企业。2019 年 11 月至 2022 年 6 月，她在浙江泰普森数字科技有限公司做销售总监，负责跨境电商业务，像什么钓鱼装备的跨境销售都归她管。

2022 年 7 月，她加入集团子公司乐欣户外，当上了执行董事兼副总经理。2024 年 7 月，她又升职成总经理了。同年 10 月，Lei Yang 被任命为乐欣户外执行董事，负责公司整体战略、业务发展和管理。

根据招股书，截至 2024 年 6 月 30 日的年度，Lei Yang 的薪金是 52.5 万元，比上一年度的 37.1 万元增加了 42%。不过，她并没有在乐欣户外持股。

/   靠搞代工干成全球第一，

饱和的欧美市场却拖后腿？  /

罗永浩曾说过，中年男人对异性失去兴趣的标志，就是开始折腾一些奇奇怪怪又烧钱的玩意儿。而钓鱼就是其中之一。

如今，钓鱼发烧友们要把乐欣户外送上市了。

毕竟，钓友们用得上的一切装备，乐欣户外基本都有。像什么钓鱼椅、钓鱼床、搁杆架、钓鱼箱、手推车、渔具篷、全围伞、钓鱼包及抄网 ...... 乐欣户外的产品组合包括超过 8000 个 SKU 的钓鱼装备。

而要配齐一套，少则几百上千，多则上万。作为其背后的大佬，杨宝庆靠乐欣户外赚了不少钱。

乐欣户外的 " 吸金 " 能力非常强大。弗若斯特沙利文数据显示，从 2023 年收入来看，乐欣户外是全球最大的钓鱼装备制造商，市场份额为 20.4%。

在中国市场，钓鱼装备制造业相对集中，前五大钓鱼装备制造商所占市场份额为 38.2%。而光乐欣户外市场份额就有 25.4%，远高于第二名 4.9% 的市场份额。

▲图片来源：招股书

不过你可能会问，乐欣户外这么厉害，为什么很多钓友们，很少听说过这家公司呢？

因为他们主要搞代工做出口，国内市场很少见他们自己的品牌。杨宝庆创业 30 多年以来，都是以代工业务为主，乐欣户外贴牌后，销往全球 40 多个国家。最近 3 年，公司 OEM/ODM 业务占比一直超过 90%。

杨宝庆拿下了不少大牌客户，像如迪卡侬，全球知名钓鱼品牌 Rapala VMC、Pure Fishing，英国钓鱼品牌 Fox、Nash、Trakke 及 Preston 等。如今，乐欣户外前五大客户销售占比约为六成，最大客户产生的收入占据了公司业务的 15%-20%。

当然了，只做代工发展肯定受限制。近年来，杨宝庆也发展自己的品牌 Solar，这是一个英国知名鲤鱼垂钓品牌，2017 年被乐欣户外收购了。

而这场钓鱼界的 " 联姻 "，不仅让乐欣户外的产品线更加丰富，也推动了公司自有品牌业务的发展。过去几年，Solar 经营业绩表现亮眼，2024 财年的销售额，较 2018 财年增长了 3 倍。

如今，杨宝庆要带乐欣户外上市了，但公司关键时刻掉链子，近期业绩遭遇滑铁卢。

招股书显示，2022 财年至 2024 财年期间，乐欣户外营业收入分别为人民币 9.08 亿、6.22 亿和 5.12 亿元，相应的净利润分别为人民币 1.02 亿、0.79 亿和 0.62 亿元，均一路下滑。

对此，乐欣户外解释说，因为钓鱼社交互动比较少，在疫情期间，大家没啥其他娱乐，就都去钓鱼了，所以销售额暴涨。但是疫情过后，其他娱乐活动多了，钓鱼的人就少了，销售额自然就下降了。

另外，乐欣户外的收入很依赖欧洲市场，这也造成了业绩不稳定。虽然它的产品销往 40 多个国家和地区，包括欧美和中国、东南亚等市场，但是欧洲市场才是大头。

2022 年，乐欣户外在北美市场的收入甚至超过了中国内地。但是从 2022 年开始，欧洲和北美市场的收入就遭受重创，比中国内地和其他市场差远了。欧洲市场 2024 财年的收入只有 3.7 亿，而 2022 财年可是有 6.26 亿。

根据弗若斯特沙利文的数据，2018 年至 2023 年期间，欧洲钓鱼用具市场规模复合年增长率仅 2.9%，比北美和东亚都慢。预计未来几年，欧洲市场的增长率也低于北美和东亚。

这也说明，欧洲市场已经相对饱和了，增长空间不如新兴市场。所以，乐欣户外如果想实现较高增长，除了在欧洲市场深耕细作，还得加大力度布局新兴市场。

而根据招股书，乐欣户外这次 IPO 募集的资金，主要用于品牌开发和推广、产品设计和开发、升级生产设施、提升数字化能力，以及补充运营资金。看来，他们是想通过这些措施，来刺激业绩增长。

另外，今年刚走马上任的千金 Lei Yang，也被老爹和公司寄予厚望。

招股书显示，Lei Yang 对全球市场，特别是欧美市场有敏锐的洞察，特别擅长定向营销，比如在社交媒体上搞活动，以此来扩大市场覆盖面，增强公司在全球的竞争力。

参考资料：

《钓鱼男人催生一个 IPO，销售额全球第一》， 直通 IPO

《这个 IPO，据说是中年男人对异性失去兴趣的标志》，财通社

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