" 营销世界，多元视角探本质。" 在商业的舞台上，品牌战略与营销策略如同灯塔，指引着企业前行的方向。然而，如何精准把握其内涵，从不同角度洞察营销的真谛？本文将为你抽丝剥茧，深入剖析，助你开启营销智慧之门。

战略和策略的区别：

战略，起点是创造竞争力优势（打江山，攻城略地）；战略，终点建立竞争壁垒（修城墙，修护城河）。

策略是选择、是解决具体问题，是小问题。不同策略解决不同的问题；比如市场策略解决竞争力问题，品牌策略解决影响力问题。

品牌策略：就是打造品牌影响力，影响消费者买咱不买其他人的消费决策。从 A 到 B，即 A 点就是此时此刻消费者是怎么想的，B 点就是经过我们策划传播之后，我们期待消费者怎么想。

策略的具体落地模块：

商业目标→传播策略→创意 idea →传播内容。

创意策略的案例展示：国民党的号召：策略是 " 国家兴亡，匹夫有责 "。共产党的号召：策略是 " 老乡，参加红军可以分到土地 "。

策略的拆解模块：

顾客策略：细分品牌的需求，鞋子、童鞋、3-12 岁童鞋、运动健将童鞋，不断细分匹配用户需求；传递品牌价值主张，比如泰兰尼斯 " 稳稳鞋 "，做好用户 LTV 生命周期的运营，从拉新到激活的关键环节把控；

价格策略：高价保证渠道利润，打造稳定的生意场；低价，抢占低端用户数量，迅速起量；锚定定价，以及引流款、利润款的拆解等；

品牌策略：品牌心智的短笛，从视觉的传递到品牌名称、商标的拟定 ，满足用户什么独有的消费心理？

产品策略：产品差异化的打造，产品定位的梳理，竞品存量市场分析，想做多大的市场份额？通过什么产品去切市场份额。

渠道策略：线上渠道还是线下渠道，不同的渠道对应的产品策略不同。线下，经销商怎么招募和管理，线上流量的运作已经及如何快速打开市场？

沟通策略：传播、产品价值信息的无损传递。通过企业媒体号，达人等多内容传递品牌独有价值理念；执行策略：执行规划，目标预算，那些人一起协作配合去传递品牌理念，完成品牌的铺市、动销、及售后的完整闭环。

卖点提炼很重要！！5 个万能模版须知

1、期望点 + 消费者利益点：将消费者的期望与产品能带来的利益直接关联，如 " 想要皮肤好 , 早晚用大宝 "。

2、恐惧点 + 消费者利益点：利用消费者的恐惧心理，比如 " 怕上火喝王老吉 "。" 预防小黑牙，就用涨芽芽 "

3、产品卖点 + 消费者利益点：独有的核心卖点以及能给消费者带来的利益，比如 " 晒足 180 天 , 厨邦酱油美味鲜 "。

4、直接给出消费者利益点：直接点明消费者关心的利益点，比如 " 上京东多快好省 "。" 拼多多省的多 "

5、创造新场景的痛点需求：重塑场景，激发消费者潜在的欲望，避免直接竞争，错位竞争，做鸡头的细分头部。

广告公司和咨询公司的思考：

广告公司，最让人提升的 2 点。第一个是站在用户视角思考问题，设计决策等；第二个是有更清晰的协作流程，从创意到落地 ，4P 模块里的逆向思考，从怎么传播到怎么卖货。

咨询公司，是当下营销公司的转型的趋势。咨询公司是从产品开发，到渠道建设，定金策略，推广活动方向，全方位做出引导。4P 模块里的渗透思考，比如挖掘产品细分类目的细分人群去破圈，再横向扩张产品。

拆解思维、系统化、多角度看营销：

1、广告学角度：营销是解决传播的问题，传播一，产品功能价值；传播二，感性的品牌文化价值，广告始终是对特定 " 价值 " 的表现与传播。

2、管理学角度：营销其实就是要对企业创造、传递、传播、交付价值的全过程，进行科学有效的管理。围绕创作、传递、传播的 3 个节点，展开一些列的精细化管理；

3、心理学角度：充分理解用户心理，基于用户心智规律来做事，才能让用户更好地认知产品（品牌）价值。区分品牌使用者，和决策者的不同心理。比如，母婴是妈妈决策，宝宝使用。更需要做妈妈关系的产品，对宝宝使用有益，能解决宝宝痛点的产品。

4、文化角度：站在产品功能价值之外，比如情绪价值，身份认同价值的塑造、传递。不能只局限在功能价值层面，还应该格外重视发掘品牌的文化价值。比如，可口可乐的年轻化传递，而非单一 0 糖 0 卡的用户需求洞察。

本文由人人都是产品经理作者【火火品牌营销】，微信公众号：【火火品牌营销】，原创 / 授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。

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