投行，就是一个硕大的" 打 call" 地狱

进投行前有 networking call

进投行后还有 cold call

连高盛 CEO 都逃不过……

i 人：天塌了

4000+Cold Calls

高盛 CEO：投行实习，好苦

说到打 Cold Call 有多痛苦，高盛 CEO 大卫 · 所罗门绝对有发言权。是的，你没有听错，如今的八大投行 CEO，当年在投行实习时也被打电话狠狠折磨过。

所罗门曾在第二届 The Explore GS 上与台下的 Summer Intern 们分享自己大一暑期在美林证券的实习经历，他对这段实习的描述是：这是一次基础体验，但同样也是痛苦且残酷的。

cr.google

所罗门说：" 我在美林证券经纪公司实习了八周。每天都要打 100 个 Cold Call，一周就是 500 个；八周的时间里，我大约打了 4,000 个 Cold Call 给潜在客户。 "

所罗门坦言，一开始他也想要放弃，但父亲告诉他要坚持下去。" 第一周我回家后，对父亲说我无法应付这些电话，但他说，‘你可以做到的。想办法把它变成一场游戏，让它更刺激。’ " 于是所罗门听从了父亲的建议，把 cold call 变成了一个 " 游戏 "：看看他能让对方在电话里待多久。

" 这实际上是一次很棒的经历，" 所罗门说。" 它让我知道你可以拿起电话给任何人打电话，但这太残酷了。"

说到 "Call"

留学生们更头疼 Ta ……

如果说 cold call 还是进入投行之后的后话，那么networking call，绝对是留学生们在求职时候最头疼、但又不得不面对的 call。

Networking，究竟有多重要？

在美国，75%的工作招聘机会都不会在官方渠道发布。

如下图所示，你能在招聘网站上看到的岗位少之又少，真正大量好的岗位不是被猎头握在手里，就是你需要通过 networking 或者有公司 internal 渠道才能了解到。

换言之，如果只盯着官网放出的岗位去求职，你得到的信息多半是滞后且不完整的。可能别人已经通过 networking 提前拿到明年暑期的实习 offer，而你还在官网刷新看有没有新 job posting 释出。这一点，WST 创始人 Jerry 也在直播中分享过

北美各行各业的高薪工作都离不开 networking，当然，针对不同行业不同的人，networking 也有不同的方式。先来看看几位 WST 优秀学员的案例：

科技公司

在北美如果你想从事科技行业，可能广发 cold message，上来直抒胸臆求内推，就能得到内部人的 referral。WST 学员 Zoe 就分享过她进 Meta（Facebook）厂的经历。

Zoe

每天醒来， 第一件事就是打开领英搜索栏，搜公司 list — > 找到在职的宾大校友— > 锁定和我年龄相仿、工作年限在 1-3 年的。然后非常大方地和他们介绍我是谁，对他们公司的这个岗位感兴趣，方不方便内推。为了提高命中率，一家公司我可能会找好几个在职员工要内推。

从 8 月密集 networking 开始，我大概发了一两百条这样的 cold-mail，频率快赶上发朋友圈了。方法是野了点，但还是有人回应的。后面我也想通了，我要是成功被他们内推进去，他们还能拿 commission，这不是 win-win 嘛，所以没啥不好意思的。靠这波操作，我成功拿到了包括 Facebook、Capital One 在内的几个内推。

金融公司

上岸高盛的美研学姐 Rebecca也分享过她的投行 networking 心得~

Rebecca

Networking 最重要的就是真诚一点，我一直觉得要 Referral 并不是你的最终目的，Networking 是为了让我们更明确学的东西和实际用的东西之间的差距，并且通过别人的经历来得到一些可以借鉴的意见，要 Referral 这件事应该是你们关系建立之后，一个水到渠成的事情。

此外，Networking 的重点也不在于你第一次 conversation 的时候就要去 impress 这个人，而是通过建立长线联系让对方对你有印象，比如知道你在哪上学，是学什么什么专业的？在对你有一定印象的时候，如果他们公司相关部门在招人，可能会来给你发消息。

咨询公司

非目标校也顺利斩获 BCG offer 的 WST 学员 Bryan也曾分享自己通过 networking" 曲线救国 "，最终成功上岸的故事。

Bryan

我大二的时候大约从 4 月 /5 月开始发邮件，每周会选 3 个工作日，每天发 15 封 cold email。其实 Networking 就三大重点：发 Cold email--Coffee chat-- 要 Referral。一般来说我会花 5 分钟 small talk，5 分钟聊他们过去的经历，10 分钟聊他们现在的工作，最后五分钟聊聊申请。

很幸运的是，在申请季的时候我确保了 MBB 每个 firm 都有 director 以上的 referral，大三在 FT recruiting 申请季前，我和很多大二时聊过的 alum catch up，并且从几乎同样的 alum 手上拿了 FT 的 referral。

不管你未来想去哪个行业，有一点都是相同的：多做 Networking 非常必要。第一次就想要内推成功率是很低的，因为 Networking 的本质其实就是一个数字游戏：

你给 100 个人发邮件，可能只有 10 个人愿意给你打电话。然后你打了这 10 个电话，可能有 5 个打得好，5 个打得不好。在这 5 个里面你再去打，可能有 2～3 个人再进一步聊得不错的，最后再给你一个内推。

所以说，Networking 不是一个一步到位的过程，它是需要循序渐进的 " 漏斗 "。

Networking 该怎么做？

其实很多留学生在接触到海外求职环境后都会有做 networking 的意识，毕竟 networking 能弥补很多学术或者是实习经历方面的不足。但 networking 究竟怎么做，什么时候开始做，又要跟谁做，一直是困扰大部分留学生的一大问题。

毕业于美国明德学院的 WST 创始人 Jerry 学长，就曾在读大学期间，为了找工作前前后后一共跟 500 个校友打过 Networking Call，经过三年的努力，成功 Network 到数十位极其高层的企业人员，比如高盛的首席运营官 John Waldron。

那时候的求职环境和如今不一样，每两年可能就只有 1-2 个中国学生可以进到美国高盛的前台部门。作为一名没有特殊家庭背景的中国留学生，Jerry 也把自己的Networking 方法论总结并分享给了大家。

01

我比别人更敢想

先给大一新生 &Networking 小白们科普一下可以作为 networking 对象的四类人：

在这四类人中，你会慢慢接触到公司中不同层级的从业者，一般来说职级从低到高可以分为 4 层：

在校期间和同学交流求职的时候，Jerry 就发现，身边很多同学大多 Network 到 VP、MD 级别的校友就止步不前了。知道要做 Networking 的人不少，可是敢向上做 Networking 到 COO 的人屈指可数。

所以，Jerry 当时就觉得，既然没人抢，只要方法得当，那么就一定有机会 Network 到 COO。

02

正确的方法论：类同爱马仕买包

当然，想 network 到 COO 这种层级的人物也不是光有一腔热血就能够做到的。正确的方法论应该是打怪升级、循序渐进，整个过程就像爱马仕的配货。

我们都知道，去到爱马仕，进店要买包，不好意思，没有，想直接买个 Birkin 或者 Kelly 根本不可能卖给你。你得先从衣服、鞋子买起。配货配足了，消费记录够了，才可以开始有资格买一些入门款的包包，再配货，才有机会从普皮换到稀有皮，最后再到喜马拉雅。

cr.xhs

同样的道理，所有的公司都应该先和刚入职的校友聊天。本身这批校友刚离开校园不久，和我们年纪相仿，更容易沟通，包容性也更强，要是在沟通中犯了什么错他们也更容易理解。

同时，也可以通过和基层校友的沟通获取很多高层校友的信息，包括但不限于个人喜好、沟通风格等隐藏信息。而这些都可以帮助你在和高层校友沟通的时候，更有效地一步到位，减少试错成本，增加成功率。

就是用这样的方式层层递进，Jerry 最后通过 John Waldron 获得了高盛纽约办公室的面试。

还是不知道怎么开始 Networking？不用担心，WST 给大家准备了networking 大礼包，涵盖 LinkedIn 撰写教程、Follow-up 模板、Cold email 模板等，大家可以戳下图小助手领取 ~

Networking 第一步

WST 帮你迈出

想要迈出 networking 的第一步？

想要了解更多的求职 insights？

想在最难求职季丝滑上岸？

别急，WST 这就为大家带来一份神秘大礼！

年末重磅

Jerry 个人线下见面会

报名分享会的同学有机会获得

与 Jerry 导师线下一对一咨询的机会

以及最权威的求职导向型申学规划

说不定下一个 networking 到高盛 COO 的大佬

就会是你哦！

想要参与的小伙伴

扫描下方小助手

即可预定线下见面会名额

先到先得哦！

当然，如果时间不巧无法参与线下见面会，或是已经等不及想和 Jerry 老师沟通，分享自己的求职困惑的，也不用着急 ~

为了帮助更多同学答疑解惑，WST 已在全平台开放连麦预约通道！

没错，只要预约，你就可以跟Jerry 老师连上麦，聊任何一个你疑惑的问题！同时，还有 WST CEO、曾任职于 BlackRock 的Bruce 学长，以及 WST 首席学术官、曾任职于 JPM 的沃顿学姐 Annie也会在哦！

为求职咨询行业先驱

WST 职业教育进入第十一个年头！

WST 创始人受邀参加 CCTV 节目，对话央视一姐朱迅～

点击下方并关注 WST 视频号，了解更多留学求职干货资讯！

⬇️  ⬇️

声明：所有学员斩获的高薪岗位实习 / 全职 offer，均是通过 WST 的求职项目达到自身实力过硬，符合公司录用标准的前提下通过官方校招渠道，自行申请所获得。

▼点击这里，更多求职资讯尽在 WST