最近，全国各地的网友涌向霸王茶姬门店，开启 " 抢包大战 "，甚至出现 " 跨省代购买包 " 的热潮。

喝奶茶又有新姿势？这是怎么回事？

" 限定款，很难抢，我们这边买不到 "

最近上海的朋友联系我，让帮她代购一款霸王茶姬的包，属实令我惊讶。

她说的这款包，是月初霸王茶姬在河南区域推出的限定水桶包，有栗棕和浅咖两个颜色，美拉德色系搭配桂花图案，造型复古出片。

下单 1 杯大杯原味鲜奶茶 +25.9 元，或者双杯大杯原叶鲜奶茶 +19.9 元可得。

这款包推出后引发了大批消费者抢购。许多网友甚至守着开售时间，第一时间冲到门店 " 抢 "，霸王茶姬 " 不得不 " 火速加定。

几乎同一时期，霸王茶姬配合桂馥兰香的上新，在全国其他区域也推出了不同款式的限定包包。

比如北京是羽绒包，安徽是便当包和大容量双肩包，甘肃的是桂花随行包，贵州是小巧的云朵包等。

" 包的使用价值较高，而且过往消费者对包包类周边的呼声更高。" 霸王茶姬相关负责人表示。

这些包包不仅在当地热销，还引发了跨省跨区域代购潮。

有网友加价也要买：" 奶茶你喝，运费我出，可以再加个辛苦费。"

更有一批收集爱好者晒出 " 全家福 "：" 成年人不做选择，我都要。"

当然，还有网友在线 " 破防 "：" 姬姐你偏心，我们这里为什么没有？"

此情此景，让我想到前阵子蜜雪冰城的 " 送脸盆 " 活动。当时华东大区推出开学季营销：消费满 15 元，即可送雪王脸盆。令其他区域的消费者羡慕不已：" 想要同款脸盆，能不能全国推广？"

品牌针对区域的 " 小动作 " 引发全国大出圈，这种因地制宜的营销思路正在流行。

不止霸王茶姬和蜜雪冰城，茶颜悦色、瑞幸、1 点点、茶话弄、茉莉奶白等都在这么做。

月初，" 郑州大学生夜骑去开封 " 的新闻火遍全网，不少茶饮品牌迅速做出反应，开启 " 助力 " 活动。

霸王茶姬河南官方推出郑开封骑行攻略：在郑州市、开封市指定门店出示大学生证明或骑行证明，即可领取专属优惠券、运动装备等。

茉莉奶白河南区推出学生福利：在开封指定门店持学生证点单可享 88 折，而且鼓楼书店街点 24 小时营业。

" 街溜子 " 雪王也出现在夜骑队伍中。到了开封之后，网友发现超大雪王站在城墙大梁门西南角，迎接夜骑大学生。

这些品牌的举动，让骑行的大学生们在 passion 之外感受到暖心，轻松拉一大波好感。

今年 9 月，茶颜悦色开出苏州首店，吸引了许多市民排队打卡。这背后，茶颜用几个月打造万众期待的苏州开店故事。

7 月 29 日茶颜官宣苏州新店将于 9 月开业，发起开店位置的讨论。网友热情被点燃，留言超过 4000 条。

8 月，茶颜接连公布首批门店地址，并提前预告：是一家游园会店，还有超全的周边，拉高消费期待。

9 月，茶颜发布工作人员逛苏州的搞笑视频，并宣布门店开业倒计时。网友被这波接地气所感染：" 茶颜来苏州变皮了。"

开业当天，茶颜发布视频详细介绍门店位置和到店攻略，还准备了 " 有缘见姑苏 " 主题的 " 苏州限定礼 "、限定款纸杯等，拉近与消费者的距离。

10 月，茶颜在苏州又拓新店，发布 vlog 记录进苏州前后的点点滴滴，发掘当地风土人情，并体现在门店设计与周边上。

满满的故事和人情味，展现品牌的人文关怀，用真诚打开新城新人的心房。

今年上半年，在潍坊国际风筝节上，霸王茶姬放飞 " 巨型风筝 " 火遍全网，品牌赚足了眼球与流量。

这个月在珠海举办的第 15 届中国航展上，霸王茶姬不仅开出快闪店，还推出了限定飞机冰箱贴。瑞幸也在现场开设快闪店，吸睛无数。

重庆国际马拉松期间，霸王茶姬当地开展 "e 人挑战赛 "：在任意门店完成 " 跑步前五大动态热身动作 "，可获得伯牙绝弦中杯免单券一张，吸引大量用户参与，这招屡试不爽已经在多区复制重现。

借势具有国民参与度的大型节展、赛事，以小博大被更多人 " 看见 "，是品牌扩大影响力的重要途径。

从淄博、尔滨到天水、兰州、阿勒泰，文旅热潮持续走高。

喜茶将新店所在城市的特色与 logo 结合，推出城市限定冰箱贴，带起了一批收集热潮。甚至有网友将这一收集过程称为 " 跟着喜茶学地理 "。

茶百道在全国 11 个区域推出定透卡、纸袋、行李牌等 " 旅行季周边 "；茉莉奶白以城市特色为灵感，打造 " 一城一香 "。

霸王茶姬携手贵州广播电视台联合打造了短剧《徐霞客的安顺奇缘》，全网播放量超 120 万，发布当天相关微信指数达 316.6 万。

1 点点华东区在江浙皖三省推出省份地图拼图套章，并开启集章交换活动：集齐其中一省全套明信片即可兑换限量拼图冰箱贴。

品牌推出限定的城市周边，为产品赋予更多人文价值，也容易吸引消费者打卡收集。

11 月 16 日，茶话弄华南区开了一场 1 小时的茶话会，现场分享茶的故事、心得。消费者反馈很不错，品牌也表示会继续不定期举办。

这种面对面的小型交流会，茶颜悦色已经做过多次，一般会在上新时开展。

去年茶颜在 " 花旦 · 限量稀缺版 " 茶话会现场搭建了小型剧院，和参与者一起喝着饮品听戏，还聊了饮品背后的小故事。此后，茶颜悦色又在武汉和重庆开启了 " 花木兰 · 限量稀缺版 " 的茶话会。

不少参与过的网友表示：" 了解到了更多饮品背后的故事、巧思和品牌理念，很有意思。"

通过这种形式，品牌距离消费者更近，能收集到更真实的反馈、洞察需求。

以往茶饮品牌的区域营销，往往用在地食材、限定产品拉近与当地消费者的距离。

如今，大家已不局限一方食材，而进入花样频出的 " 精细化营销 " 时代。

对连锁品牌来说，针对不同区域推出不同的营销方案，是离消费者更近一步的 " 因地制宜 "。

就比如霸王茶姬七周年，上海、云南、重庆等地均有不同落地形式。

品牌针对区域落地营销活动，更贴合消费需求，也更容易获得当地消费群体的价值认同；这种机制一旦形成，快速对区域热点做出反应，有利于赢得流量 " 先机 "。

这对品牌来说，考验统筹布局和调控的能力，是一件需要 " 精耕细作 " 的事。

本文来自微信公众号 " 咖门 "（ID：KamenClub），作者：静子，36 氪经授权发布。