你能想象吗？

在全球 " 年轻人最不爱谈恋爱 " 的国家，年轻人却在疯狂给 AI 伴侣氪金。

它就是日本。

2026 年 5 月，Zeta 在日本单月收入大约 370 万美元。两个月之后，这个数字已经逼近 800 万美元，整整翻了一倍。这个收入规模，几乎相当于日本国内的一线手游。

如果简单按照 800 万美元来说，日本一个市场对应的年收入接近 9600 万美元，这已经是 AI 社交老大 Character.AI 公开年化收入的 3 倍左右。

最夸张的是，Zeta 的成功并不是个例。

韩国 Wrtn 推出的 Kyarapu，8 月单月收入已经达到百万美元级；LoveyDovey、Saylo 这样的腰部产品，即使热度回落，在日本一个市场每个月依然能做出六七万美元流水。

与此同时，Aily、XenoChat、anini、Mellows、mimel 等一批新产品还在不断往里挤。

头部能赚大钱，腰部能活下来，新玩家还愿意继续进场，AI 社交第一次真正长出了一套完整的商业生态。

这就很反常识了。日本年轻人连真人恋爱都不想谈了，为什么反而愿意给 AI 恋人花钱？

今天，硅基君就来扒一扒，日本到底是怎么把 AI 社交这门生意跑通的。

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日本年轻人给疯狂 AI 陪伴打钱

今年日本娱乐 App 里，冒出来一个挺反常识的产品，叫 Zeta。

这是韩国 AI 公司 Scatter Lab 做的一款 AI 角色聊天产品。你可以把它理解成一个 AI 版角色社区，平台上有超过 300 万个用户创建的 AI 角色，涵盖恋爱、乙女、BL、校园、异世界等题材。

用户既可以直接和喜欢的角色聊天，也可以自己设定人物性格、背景和说话方式，创建一个新的 AI 角色。

Zeta 角色及剧情设定页面

听起来，其实很像过去那些 AI 陪伴产品。下载量看上去也平平无奇，从 5 月开始，基本都维持在 30 万左右。

别看下载数据平平，Zeta 收入却涨得飞起。

AppMagic 数据显示，2026 年 5 月，Zeta 在日本单月收入大约 370 万美元。到了 7 月，已经接近 800 万美元。

两个月，就翻了整整一倍多。这个成绩，在日本可以说是相当夸张了。

要知道，今年日本暑期档收入第一的游戏收入第一的《Fate/Grand Order》，两个月也就 1800 万美元。也就是说，Zeta 的收入已经能够和日本一线手游平起平坐了。

日本 App 分析公司 Fuller 的数据也能说明这一点。2026 年第二季度，Zeta 已经进入日本非游戏 App 收入 Top 15。排在它前面的，很多都是 ChatGPT、Spotify 这种全球超级应用。

这样的表现，直接打破了业内对 AI 陪伴产品 " 只赚吆喝不赚钱 " 的刻板印象。

最典型的就是 Character.AI, 月活大约 2000 万，但过去公开的公司年化收入大概只有 3000 万美元。

而 Zeta 的用户规模远小于 Character.AI，仅日本一个市场，7 月单月收入就已经接近 800 万美元。

如果简单按照 800 万美元一个月年化，日本一个市场对应的年收入接近 9600 万美元，已经是 Character.AI 此前公开年化收入的 3 倍左右。

更夸张的是，在日本，AI 陪伴赚钱还不是个例。

除了 Zeta，韩国公司 Wrtn 面向日本推出的 Kyarapu，2026 年 8 月单月收入已经做到百万美元级。

Kyarapu 产品界面

Wrtn 披露，旗下日韩两款故事型 AI 产品用户日均使用时长大约 2 小时，付费用户留存超过 70%。

韩国 TainAI 推出的 LoveyDovey、中国元象旗下 Saylo，都曾冲进日本娱乐下载榜前十。即使热度过去，到 2026 年 5 月，两款产品在日本依然能稳定做到每月 6 万至 8 万美元流水。

甚至还有越来越多公司专门跑来日本做 AI 社交。2026 年，从 AI 恋人、角色社区到实时生成剧情，Aily、XenoChat、anini、Mellows、mimel 接连出现。

已经积累 15 万 Web 用户的加拿大 AI 陪伴产品 Yapo，也专门给日本做了一套本地化版本。

这就是日本最特殊的地方。当全球 AI 社交还在赌下一款爆款时，日本的年轻用户，已经开始稳定地为 "AI 关系 " 买单了。

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不谈恋爱的日本人，没有停止消费爱情

为什么为 "AI 关系 " 买单的偏偏是日本？

要回到这个问题，我们必须认识到日本年轻人里蔓延着一个普遍趋势：

日本年轻人越来越不想进入真实恋爱，但他们从来没有停止为 " 喜欢一个人 " 花钱。

过去几十年，日本的婚恋市场发生了一次非常剧烈的变化。战后高速工业化时期，日本形成过一套非常稳定的家庭模型。男人进入公司，成为终身雇佣的正式员工，女人更多回归家庭。

男人挣钱，女人持家。在当时看来，婚姻更像一种稳定的社会分工。

但随着经济泡沫的破裂，这套模式慢慢撑不住了。

工作越来越不稳定，一个人的工资越来越难支撑整个家庭，女性大量进入职场，家务、育儿这些传统家庭责任却没有同步消失。

于是，找对象突然从 " 分工 " 变成了一场复杂的 " 匹配 "。

男人开始看女性有没有收入。女性除了看男性挣多少钱，也开始看他愿不愿意做家务、带孩子。

日本国立社会保障人口问题研究所调查显示，2025 年，55.6% 的未婚男性会考虑女性的经济能力；68.4% 的未婚女性会考虑男性承担家务和育儿的能力。

结果就是，越来越多年轻人干脆退出婚姻。

1972 年，日本正处在结婚潮的顶峰。那一年有近 110 万对新人结婚，平均每 1000 人口对应 10.4 对婚姻。到了 2025 年，日本一年只剩 48.9 万对新人结婚，婚姻率降到 4.1 ‰，只剩当年的四成左右。

当然，婚姻退潮在欧美等很多发达国家都在发生。但不同的是，当发生婚姻退潮后，政府往往会推动政策和福利制度不断为同居、非婚伴侣、非婚生育补上制度位置。

法国就是一个很典型的例子。上世纪 70 年代以后，法国结婚率也一路往下掉。但 1999 年，法国推出 PACS，为不愿结婚的伴侣提供税收、财产、住房和社会权利。

于是，婚姻虽然少了，亲密关系并没有同步消失。上世纪 60 年代，法国 97% 的伴侣还是夫妻；到了 2022 年，已经有接近三成伴侣生活在婚姻之外。

而日本则走了另一条路。

由于其税收、社保、户籍和家庭权利长期围绕婚姻组织起来，因此当婚姻越来越难进入，婚姻之外又没有形成足够成熟的替代关系。

最后，很多年轻人干脆连恋爱一起退了。

2021 年，日本 18 — 34 岁未婚人群中，正在同居的只有约 3%。到 2025 年，未婚男性中有恋人的只剩 19.6%，女性也只有 27.8%。

也就是说，日本人退出的，已经不只是婚姻。甚至夸张点说，连恋爱本身，都开始变成一件 " 可以不要 " 的东西。

但最有意思的地方来了。

虽然日本人不喜欢谈恋爱，但确实全世界最擅长把亲密关系里的需求做成商品的的国家之一。

婚恋退潮，不代表欲望和情感需求一起消失。

于是，日本把它们拆了出来。性需求，用一套庞大的成人产业承接；情感需求，则被游戏、动漫、偶像和角色经济一点点接走。

上世纪 90 年代，《心跳回忆》《安琪莉可》这些恋爱模拟游戏开始大量出现，" 心动 " 被做成了内容。日本年轻人不需要进入一段真实关系，也能完整经历认识、接触、追求、告白和恋爱。

到了 2000 年代，这种关系开始从游戏剧情里走进日常。《LovePlus》让虚拟女友变成一个长期陪伴对象。初音未来这样的虚拟偶像，则让 " 长期喜欢一个虚拟角色 " 变得越来越正常。

再后来，角色手游、VTuber 和 " 推活 "（围绕自己喜欢、支持的对象做的一整套消费和情感投入）又开始贩卖 " 长期关系 "。更新、直播、生日、周年、限定周边，让用户可以围绕同一个角色持续投入很多年。

从心动，到陪伴，再到长期关系，日本把一段恋爱里的情感体验，一层层拆成了可以反复消费的内容。

而且这早就不是一个小众亚文化。2025 年，矢野经济研究所调查显示，日本 15 — 69 岁人群中，58.6% 都有自己喜欢的角色。15 — 19 岁人群更是超过七成。

另一项调查估算，日本大约有 1400 万人参与 " 推活 "，平均每人一年花费约 25 万日元，对应潜在消费规模达到 3.5 万亿日元，相当于日本全年零售额的 2.1%。

一边，真人恋爱越来越难。另一边，日本用户早已经习惯把钱花在虚拟角色、虚拟关系和情绪价值上。

AI 社交真正进入日本的时候，其实几乎不用重新教育用户。它只不过就是接过了一个已经存在几十年的消费习惯。

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AI 恋人终于长成了日本人熟悉的样子

有意思的是，AI 社交在日本的发展，也不是一帆风顺的。

2025 年，日本其实已经出现过一批 AI 陪伴产品。LINE 推出 AI Friends，曾经做陪伴机器人的夏普也推出过 Poketomo，AINE、Prizm Chat 等 AI 社交产品。

但在当时，真正跑出来的产品几乎没有。

原因很简单，这些产品的核心体验依然没有跳出 " 陪聊 "。简单来说，就是选一个 AI 角色，然后聊天。

比如，Poketomo 会记住用户说过什么、去过哪里，陪用户聊天、安慰情绪。Prizm Chat 也加入了恋爱角色、亲密度和情境卡，核心玩法依然是不断发消息。

但光有聊天显然不够。到了这一轮，AI 社交产品开始明显换了一种形态。

最早的 Zeta，本质上也是一个 AI 角色聊天产品，但如今它已经开始把 " 角色 " 改造成 " 故事 "。一个内容里可以同时存在完整世界观、多个角色、人物关系和背景设定。

用户进去之后，也不再只是围着某个角色聊天，你会真正进入那个世界里，官方后来干脆把原来的 " 角色 " 统一改名为 " 故事 "，产品定位也从 "AI 角色聊天服务 "，变成了 "AI 故事平台 "。

Kyarapu 更彻底。它从第一天开始卖的就是互动故事。

用户进入一个世界，成为主角，每一次选择，都会实时生成新的小说、图片和声音。剧情会继续往前，人物关系也会随时变化。

AI 社交到这里，玩法已经彻底变了，它开始越来越像一款永远写不完的恋爱游戏。

过去的乙女游戏和恋爱模拟，内容全部由制作团队提前写好。再大的游戏，也终究会打完。AI 第一次把这个上限拿掉了，剧情可以一直生成，角色可以永远陪着你。

更重要的是，同一个角色面对不同用户，可以长出完全不同的关系。

而这个变化，恰好撞上了日本用户最熟悉的消费方式。

日本过去几十年的恋爱游戏、角色手游和 " 推活 "，一直在训练用户为三样东西付费：角色、剧情和关系进度。

这一下，日本用户熟悉的那套消费逻辑，全部接上了。角色，让用户喜欢上它；剧情，让用户不断回来；关系进度，让用户越来越舍不得离开。

AI 再把内容生产的边际成本压下去，让这段关系几乎可以无限延长。于是，一个以前很难成立的商业模式，突然开始跑起来：让用户为一段持续生长的虚拟关系付钱。

这可能也是理解日本 AI 社交最重要的一点。日本人并没有突然爱上 AI，他们只是早就习惯了喜欢一个虚拟角色、追一段虚拟关系、给一份虚拟感情持续花钱。

与其说，日本人更愿意为 AI 社交产品买单，倒不如说 AI 社交产品，终于长成了日本人最熟悉的样子。