很多人第一次认真了解埃及，并不是因为什么政治、历史。而是因为从去年开始，很多博主在说：

快来埃及，这里简直是 " 穷游天堂 "。

为什么？因为当地的钱，突然不值钱了。2024 年初，美元对埃及镑的汇率，突然猛地跳了一下，从 1:30，跳到了 1:50，同样一美元，能多换将近一半的埃及镑。相当于埃及镑足足贬值了 40%。

如果你是游客，那你确实爽了，因为物价约等于打了个对折。豪华酒店，以前 700 块一晚，现在可能 400 多块。可如果你是去开公司的呢？辛辛苦苦干一年，年底一算，利润缩水一半。太吓人了。

可最近一两年，不少中国企业，却像发现了新大陆一样，大规模地来到埃及，开公司、办厂子。

这是为什么？在哪里做生意不好，干嘛要在这种货币不断贬值的地方做呢？这里，有什么机会？

今天，是我们问道全球 · 埃及摩洛哥站的第二天。把我的收获，分享给你。

贸易战后，很多客户都希望你在国外办厂

还记得那轮贸易战吗？

对很多做出口生意的企业家来说，那段时间，就像坐过山车一样。关税加码，客户观望。工厂不出货，中间商不报价，连东南亚的转口机会，都不知道能不能留住。

全球供应链的底层逻辑，也因此改变。从效率至上，变成了安全第一。

以前，哪里生产最好、最快，我就去哪里。中国，曾经是这个问题的完美答案。但现在，为了防止 " 断供 "，哪怕贵一点，我也要有备胎。所以，必须把供应链拆成好几条。中国可以留一条，但其他地方也得备一条。

这就是所谓的，China+1。

企业家们告诉我，很多客户，不会强制你，但他会 " 建议 " 你，在中国之外，再 "+1" 个生产基地。如果你没有 +1 呢？他不会立刻取消合作，但订单会慢慢地减少。

以前我们总觉得，效率是一切。但当时代的不确定性增加，" 冗余 " 就成了必要的安全储备。

可是，世界这么大，为什么偏偏是埃及？而不是我们更熟悉的越南、柬埔寨？

埃及，是一个离全世界都很 " 近 " 的国家

这里说的 " 近 "，有两层含义。第一个，是物理距离。第二个，是地缘政治距离。

打开地图。埃及，同时扼守地中海、红海，从这里出货，往北是欧洲，往东是中东，往南是非洲。就像一个超级转运站。

物理距离，固然重要。但更重要的，是地缘政治距离。

地缘政治距离，简单来说，就是 " 关系远近 "。有些国家，明明是邻居，关系却远在天边，比如这几年的乌克兰和俄罗斯。有些国家，隔着大洋，关系却近在眼前，比如二战之后，" 父子之位异也 " 的美国和英国。

在一个充满 " 站队 " 风险的时代，一个地方最大的价值，可能不是它有多强大，而是它能和多少人保持连接。

这也是埃及厉害的地方。

比如，它是中国 " 一带一路 " 的重要组成部分；比如，它是阿拉伯国家，与中东国家天然相连；又比如，它是非洲大陆的一部分，受益于非洲自由贸易区；同时，它还与欧盟签署自由贸易协定，打通了欧洲市场。

这已经很厉害了，对吧？还有更神奇的。埃及作为一个穆斯林为主的国家，居然和以色列正式建交。美国一看，太感动了。这必须得奖励。怎么奖励？给钱太俗。那就给特权吧。

比如，QIZ 协议。

03

QIZ 协议，一条政治色彩浓重的贸易路径

试想一下。

在国内生产一件衣服卖到美国，可能要顶着 40% 的关税。生意还没做，100 块就先被拿走了 40。

但如果，你在埃及生产，再卖到美国，关税可能是 0。为什么？因为：QIZ 协议。

简单来说，美国设定这个机制，是为了让以色列和埃及，搞好关系。所以，如果你的产品里，包含 10.5% 的 " 以色列成分 "（比如拉链、染料、设计服务），出口到美国，就不收关税。

这就相当于美国自掏腰包，把自己的小弟以色列，嵌入了中东的制造体系里。

所有的红利，背后都标好了价格。QIZ 的本质，是用政治的复杂性，换取经济的便利性。做全球化生意，你得学会算懂这笔 " 政治成本 " 的账。

但听泰达合作区的人介绍，现在这个 QIZ 的执行，有点像 " 开盲盒 "。

有人说，虽然有 QIZ，但因为美国整体加了税，所以还得交 10% 左右的基础关税；也有人说，只要符合条件，依然全免。而很多时候，报关的是美国客户，最后到底交没交，交了多少，工厂也是一头雾水。

但是，账不能算得太死。即便是 10% 关税，相比于其他动辄 30-40% 的关税，埃及的性价比，依然很高。

当然，前提是你得在指定的工业区建厂。就比如，我们现在脚下站着的这片地方。

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苏伊士运河经济带，一个职能齐全的 " 国中之国 "

这里，是位于苏伊士运河经济带的，中埃泰达产业园。

" 苏伊士运河经济带 " 这个名字，让人联想到很多地方都有的 " 某某开发区 "。但和企业家聊过之后，我发现，与其说它像开发区，不如说它更像一个 " 国中之国 "。

首先，它权力集中。

管理这个 461 平方公里经济带的机构，叫 " 苏伊士运河经济区管理局 "。它名义上是局，但实际权力大的多。一方面，它可以直接向埃及总理汇报。另一方面，除了外交、国防等国家核心主权之外，和生意相关的权力，比如投资审批、注册许可等等，全归它管。

这意味着，你要在这里开公司，很多手续，都能被一站式解决。流程，最大可能地被内部闭环了。

这个 " 闭环 "，也不仅是行政上的，还是物理上的。

很多开发区，只管 " 造 "。但这里，造完就能运出去。不需要繁琐的转运手续，能极大压缩企业的物流成本和时间。把车开下高速，道路两旁，不是沙漠，而是密密麻麻的重工业森林。石油炼化、天然气、化肥、建材 …… 埃及把能给你配套的工业，都堆在这里了。

这就是在充满不确定性的世界里，寻找 " 确定性 " 的智慧。你可能无法改变整片沙漠，但你可以选择在一个有围墙、有水源的绿洲里安营扎寨。

苏伊士特区，就是埃及人在充满不确定性的沙漠里，切出的一块绿洲。

但是，有一种不确定性，围墙挡不住。那就是：货币风险。

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在这里做生意，你得学会和埃镑 " 隔离 "

我们开篇就提到，埃及的货币埃镑，贬值非常厉害。

厉害到，他们埃及人自己，都不想要埃镑。

如果你去到小商贩买东西，他看你是外国人，就会问你：能不能付美元？你要是能付美元，我就给你打个折。要么，我给你送点赠品。如果你走在广场、景区，也会出现一大群小孩追着你跑。嘴里喊的不是 "Hello"，也不是要糖，而是："One Dollar！One Dollar！"

前几年，我也有同事去到埃及。据他讲，当时官方汇率和私人换汇的汇率，差别巨大。官方换汇，1 元能换 5 埃镑。但去机场外找私人换，就能换 9 埃镑。拿到手的那一刻，他发现这些埃镑都是崭新的。新到连折痕都没有，还能闻到油墨味。这钱，很可能是上个礼拜，甚至前几天刚印出来的。印钞机，都要冒烟了。

钱印多了，自然就不值钱了。这就是通货膨胀，最直观的样子。

那怎么办？

既然钱会很容易贬值，那从一开始，就建立隔开埃镑的交易结构。

比如，定价不按埃镑来，而是按照美元和人民币来。

比如，尽量多接海外订单，然后借道香港。让香港公司去接订单，签合同，用美元打钱。

比如，如果接了本地的订单，赚到了埃镑，那就尽快把埃镑花出去，支付人工和电力的成本，等等等等。

我们这一代中国人，基本都没有见过所谓的 " 恶性通货膨胀 "。但出了国，不一定。别以为赚到钱就是终点，你赚到的，可能只是印着数字的废纸。

06

为了加速，有时候不得不给政府人员小费

在埃及做生意，有一个词，你早晚会遇到：Baksheesh。小费。

当地的小费文化深入人心，给官方人员小费，他们不会认为这有太大的问题。而且在埃及，政府部门的效率，确实不高。有时候，就需要小费来加速。像是清关、检查站、办事窗口等等。

那，这个钱给还是不给？

关于这个问题，我从几位企业家那里，得到了一个很有分寸感的答案：

可以花钱买速度，但绝不能花钱买违规。

比如，你的货物进港，所有手续都合法合规。通过懂行的本地公关（Mandoub），花一点 " 加速费 "，让流程快起来，就是合理的。但是，如果你想通过给钱，去干一些违法的事情，比如偷税漏税、走私禁品，那性质就完全变了。

成熟的商业世界，不是非黑即白。而一个企业家最重要的能力之一，就是在这些灰度地带，守住底线。知道什么时候，可以用钱换时间，更要知道，绝对不能用钱换原则。

搞懂小费，还仅仅是入门。想把生意做好，你可能还得学会和埃及军队打交道。

07

埃及军队，不只是国防，还是大甲方

做生意，和军队有什么关系？

在埃及，军队不只是国防力量，它还是个大甲方。

带你看个例子。

打开卫星地图，在尼罗河边，是拥挤、混乱但充满烟火气的老开罗。如果你把视线东移 4、50 公里，一直移到沙漠里，你会看到一片巨大的、整齐的不真实的建筑群。

其中最显眼的一个，看起来是圆环套圆环，简直像外星基地。这是什么东西？

这个，叫 The Octagon（八角大楼）。是不是听着有点耳熟？是的。美国国防部，叫五角大楼。这里，就是埃及的新国防部。

据说，它足足有好几个五角大楼那么大。在寸草不生的沙漠里，凭空拔地而起。向外，延展出 89 平方公里，包括周围十几个区域，朝拜场所，酒店，学校，游乐场，住宅项目，购物中心 …… 应有尽有。

这就是埃及的 " 新首都 " 项目的一部分。在新首都项目里，相当一部分是要给政府机构办公生活用，整体投资大概 580 亿美元。

为什么要花这么多钱？埃及不是不富裕吗？

因为，这是军方的项目。军队，就是埃及绕不开的 " 地产商 " 和 " 包工头 "。

在这个国家，军队掌握着大量的土地资源和核心资产。新首都的开发，军队是主力；高速公路，军队修的；路上的收费站、加油站，也是军队的产业。

所以，当你想在埃及修桥铺路，你的甲方可能是军队；当你想买地建厂，你的房东可能是军队；甚至当你运输货物进出港口时，给你盖章放行的，还是军队。

出海，就是知道越来越多的 " 原来你们这么生活 "。

08

天然气便宜，是办厂成本低很重要的原因

聊完了大环境，我们再来看成本。

关于降本，埃及真正的 " 杀手锏 "，不是人工，而是能源。

埃及的天然气资源，非常丰富，80% 的电力，都来自于天然气发电。电价因此，便宜到了大约 0.3 元 / 度。要知道，国内很多地方的工业电价，要六七毛钱。这个数字，对于纺织、化工、建材这些 " 吃电 " 大户来说，就意味着运营成本，大打折扣。而且，电便宜，也就意味着高耗能的建材便宜，比如水泥。厂房建设的成本，也下来了。

最大的降本，不是靠 " 管理 " 抠出来的，而是靠 " 战略 " 选出来的。

09

招人不难，但管人不容易

在埃及，关于 " 招人 "，可以总结为一句话：

招人，一点都不难；但想管好，非常不容易。

走在大街上，满眼望去，全是年轻人。埃及 1.1 亿人口，一半都正在壮年。加上经济波动，很多人都在找工作。在这里，只要你肯开门，从来不缺来应聘的人。而且普通工人月薪，不到 200 美元。

但把人招进来之后，真正的挑战才刚刚开始。

一位深耕多年的企业家跟我形容，这就像是 " 工业文明 " 撞上了 " 农耕文明 "。

中国人习惯了效率，习惯了今日事今日毕，哪怕周末也要回邮件。这在埃及员工眼里，就不可思议。他们甚至会困惑，你们是不是从来都不休息？

而且，很多当地人，都缺乏职业精神。你让他干重复的活，没问题。但你让他理解团队协作、理解工序配合，就很困难。跳槽还特别潇洒。今天在你这不开心，或者隔壁多给了几十块钱，转身就走。

更有挑战的，是信仰。

对很多埃及员工来说，每天 5 次祈祷，雷打不动。到了斋月，白天不能吃喝，工人的体力下降，工作时长缩短，这是你必须接受的客观现实。

就算你不接受，当地的法律，也会让你接受。

埃及规定，外籍员工的比例，不能超过 10%。这意味着，你不能指望把中国工人成建制地搬过去，你必须，学会如何管理埃及人。

管理，从来都不是生搬硬套制度，而是对人性的深刻洞察。

于是，在这里的中国企业口中，我听到了一些属于他们的，管理智慧。

10

用机制对抗惰性，用尊重留住人心

首先，是用机制对抗惰性。

比如，计件制。

埃及政府，有 " 大饼补贴 " 政策。没错，这个大饼是真的大饼。为了保证民众不被饥饿困扰，大饼曾经五十年不涨价，一直都是 0.05 埃镑（不到 1 分钱）。长这样：

（埃及街头的补贴价大饼，图片来自互联网）

食物有基本保证，所以，如果你发固定工资（工时制），就会滋生很多懒汉。

那怎么办？计件。把每一个动作、每一件产品，都和他的收入挂钩。多劳多得，少劳少得。当然，是在不违反当地法律的前提下。比如，底薪固定，但是绩效计件。

当他们发现，努力真的能换来真金白银时，" 工业化 " 的齿轮，才会开始转动。

当然，更重要的是：是用尊重换取人心。

比如，在工厂里，专门腾出一间干净、整洁的祈祷室。这不仅仅是一个物理空间，更是一个心理信号：我尊重你的信仰，我尊重你看重的东西。

或者就干脆点，对他们好一点。一位企业家说得很实在，我能留住人，没什么秘诀，就是吃得好点，住得好点。不要画大饼，多给点现金奖励。别把他们当劳动力，把他们当成具体的人。

全球化的尽头，是本地化。而本地化的核心，是读懂当地人的欲望，然后管理它。

最后的话

好了。在一年货币贬值 40% 的地方做生意，到底是什么体验？

和几十位企业家一起站在埃及的土地上，我找到了一种模糊的感觉。

这种体验很复杂，但又有点迷人。

是，在埃及是有很多好处。比如，地缘的枢纽、关税的门票、能源的洼地、庞大的年轻市场。

但与之相对的，是过山车一样的汇率，完全不同的文化时钟，和军队这样的庞然大物共舞。你甚至还要在办事窗口前，极其拿捏分寸地递上小费。

所以，怎么办？

我再一次见识到了，中国人的勤奋和耐心。

汇率不好？我就搞离岸架构；工人效率低？我就改计件制；供应链不全？我就自己带配套。这背后，是一个个背井离乡，但勤劳踏实的中国人，一点一滴心血的付出。

埃及，是 "China+1" 的一个缩影。未来，也许还会有巴西、摩洛哥 ……

世界很大，风浪很大。

但是，对于真正的水手来说，风浪，从来不是阻力，而是动力。

祝福埃及。

更祝福每一位，敢于去沙漠里种花的中国企业家。