这是面向未来消费者的一封情书。

01

几天前，我看了一场 AI 眼镜产品发布会。看得我情绪崩溃——

聚光灯下，当你看到创始人飞驰的 " 唇部马达 "，抛出一个又一个参数时，似乎能感受到他是多么希望与时间赛跑。

超高频的语速背后，也许是让人揪心的真相：在一个新开辟的品类赛道里，竞速是选手的唯一选择。因为，这即将成为血海的市场里，留给创业者的时间真的不多了。

编辑同事告诉我，明年将是一场 " 百镜大战 "，参战的企业不只是有创业公司，也有小米、华为、百度等一众大厂。

所以，这家公司给出的解法是：999 元。

是的，你没有看错。一个有 AI 大模型加持、可以拍照、录制视频、AI 语音对话、充当蓝牙耳机的高科技产品，定价 999 元。

雷军看了都要说 " 绝 "。

999 元，在当今的 AI 眼镜产品中，可以堪称是 "全网最低价"。在冠绝全场山呼海啸般的呐喊声中，我退出了直播间。

这就是今天国内消费市场的现状。

我不知道 999 元的定价，可以给产品带来的利润率有多少。我只知道，这个品类的开创者 META，在今年 9 月份率先推出 AI 眼镜，定价 305 美金（折合人民币 2225 元）。

图源：Meta RayBan

你可以说，这款中国产品，相比于 Meta RayBan，在性能上更饱满，更有本土化特色；但也可以说，这种改良式创新，注定与十年前的 " 千团大战 "、八年前的 " 百车大战 "，所造就的惨烈局面一般无二。

" ‘延续性技术’和‘破坏性技术’之间，存在着重大的战略差异。"《创新者的窘境》一书曾经很早就预示着即将发生的一切。但是重复性的悲剧总在不断上演。

超越周期，摆脱轮回，也许仅仅是嘴上说说罢了。

但我也深知，痴迷于 " 全网最低价 "，绝非创业者的个人偏爱。

纵观 2024 年，低价是最刚性的消费主旋律。创造低价，既是电商平台的 " 天条铁律 "，也是消费品公司争夺存量可支配收入的唯一路径。

但 2025 年呢？

02

我有一个朋友，深夜两点给我发来微信。

是他一个人在客厅偷偷玩《黑神话悟空》的照片和一段话：

" 老婆孩子睡去了。只有这一刻，才能安静的找回属于一个中年男人的热泪盈眶。"

我看过之后很是动容。

中年男人的不易、独对屏幕的寂寥与热爱，刻在半夜三更。

可说是中年男人，其实也不过是 40 刚出头的 80 后。

就我对这位兄台的了解，除了 " 车房孩 " 三座大山，他已经很多年没有大额开支了。唯一能给自己找到点乐子的，可能就是 3A 游戏和一些新潮的科技消费品。

于是，当我看到 AI 眼镜发布会的时候，我立即丢给了他一个直播链接。

下播的时候，我俩不约而同的 " 一声叹息 "。

除了让人跌掉下巴的 999 元售价，没有什么亮点能让我们更兴奋。

后来，我俩得出一个结论，在参数竞赛的今天，中国科技消费品已经 " 卷 " 到无以复加。过剩的产品供给，让科技爱好者身处 " 电子阳痿 " 的尴尬。

有时我在想，中年男人，需要的精神疗愈，或许不是科技本身，而是某种配得感和优越感。

比别人更早的体验高科技产品，比别人更加了解科技应用的趋势，可以滔滔不绝的向别人炫耀 …… 在这样的心流体验中发酵，或许才是科技发烧友最需要的兴奋剂。

为什么《黑神话 · 悟空》会成为 2024 年现象级的超级大爆款？

它提供的真的只是一款顶级的 3A 大作吗？绝不仅仅如此。

《黑神话 · 悟空》是让那些有西游梦的平凡之人，真正意义上成为 " 天命人 "，一次又一次踏上寻找大圣的心流之旅，斗罢艰险，降妖伏魔。

图源：游戏科学官网

你只能说，游戏科学是真的懂中国人。

如果说画面美术、关卡设计、动作特效、游戏操作性是一款爆款游戏的基石，那给满的情绪价值，或许才是 ARPG 的精髓。

同理，一款 AI 眼镜，被叙事成 AI 大模型的首个硬件落地。看似酷炫狂炸，实则与消费者之间存在着疏离与隔阂——

大模型落地不落地的，管我鸟事？

今天，中国已经成为科技消费品最好的土壤，甚至是席卷全球最优的供给侧。但在这片土壤生长出来的，究竟是冰冷的赛博金属和电子花朵，还是让人深夜泪目、愿意为情怀买单的好题材、好故事？会引导我们走向两个截然不同的方向。

敢问路在脚下，而你选择何方？

03

不要小瞧情绪的作用。

今年，钟睒睒怒了。

钟睒睒的愤怒情绪所带来的破窗效应仍在延续。

中国电商十余年的历程中，我们目睹了一代又一代的电商平台沉浮江湖。

水可载舟，亦可覆舟。消费者和商家对平台的心智站队，也始终伴随着市场行情和平台价值不断被冲击，被迭代，被优化。

显然，在一个经济波动期、存量为标志的市场中，平台、商家、消费者的生存空间都在被挤压。

平台需要 GMV，品牌商需要利润，消费者需要物美价廉的产品。三者之间的微妙关系，也构成了今天电商市场的 " 不可能三角 "。

如果你跳出画面去审视，其实站在谁的立场都没有错。

网络平台追求的一定是规模性增长，因为平台模式天然带有规模效应。在中国市场，没有任何一个平台可以活成小而美。因为，不成王，就成寇。

品牌追求个性化、多样化的生存状态也无可厚非。因为只有在一个相对独特的空间里，品牌才能赢得丰厚的利润。而利润则是支撑消费品牌可以持续活下去的动力机制。

而在三者之间，消费者是最没错的。在一个后消费主义市场中，消费者永远渴望掌握自主权，去定义自己，去取悦自己，去满足自己。

今天，率先发起反击的也是消费者。

他们对未来预期降低了，就可以缩衣节食，控制支出。

他们对品牌不爽了，就可以把不满情绪向商家倾泻。

他们对平台的把戏厌倦了，就可以连平台都统统骂一遍。

如果说钟睒睒的愤怒还是源自一个企业家的自尊，那么，消费者的愤怒则是代表未来消费基本盘的动摇。

消费者的情绪在蔓延，是今天每个企业都感受的生存压力。而这种压力不仅仅形成了不可预知的舆情风险，猛烈的导向了企业的公关部门，更是重创了品牌的根基，让辛苦建立的品牌信任度顷刻之间毁于一旦。

平台也尝试着去解决消费者的问题。这也是为什么今年各个大厂都在高呼 " 用户为先 "。

但是，在平台的天平上，一端是消费者，一端是商家。在用户体验和营商环境的平衡木上，端水大师只能阶段性的动态调节。谁不满了，就加大力度安抚。

但从中短期去看，如此端水，不仅考量端水的技艺，也为 B 端和 C 端持续冲突埋下了导火索。

平台原本是这个天平最好的调控者，也是最好的支点，但今天，仿佛被两种混合力量架在火上烧烤。

稍有不慎，惹火上身。

这样的天平，会在 2025 年突然崩塌吗？

04

情绪永远是非理智。其可怕之处在于，让深陷旋涡的当事人有理也说不清。

如前文所述，品牌真的有原罪吗？平台真的错了吗？站在生意的角度，没有对错。

但我们能做到的，难道也仅仅是停留在辩论是非的层面，就此停滞不前了吗？

情绪的问题，还需要情绪来化解。

我不知道有多少老板，已经无法走进今天的 90 后、00 后消费者的世界。

他们是否真的了解，今天年轻人是怎样的一种生活状态和精神状态。

我之前在亿邦未来消费大会上曾经调侃过，今天的年轻人叫 " 相由薪生 "。

但有更多的年轻人其实活得没有那么洒脱。他们依然是奋战在行业一线的打工人，他们有很多不由己，有很多的想做为。苦在组织效率低下，苦在人轻言微。

他们的苦闷还源自于对预期的信心匮乏。从大学毕业到大厂 " 毕业 "，转瞬的十四五年光景，人就成了废柴。

只要生存环境继续恶化，返贫的不只是中产，还有今天的年轻群体。

他们也有情绪。你去小红书看看，去 B 站看看，那些 " 抽象的 "" 发疯的 " 的反职场帖子背后，都是年轻人真实的心声吐露与情绪共鸣。

就如社会人类学家项飙所言：生命力的消耗，不是忙碌所致，而是在忙碌的过程中没办法让意识从行动中抽身出来，对自己有一种叙述。因此，所有人都觉得被碾压了。

孔子也说：君子不器。

没有人只想做工具人。没有人天生喜欢吐槽和调侃。这些情绪只是一种压抑之下负能量的释放。

年轻人需要一种新的叙事。

当预期变得悲观的时候，选择极致性价比是一种消费策略，而选择情绪消费也是一种人生态度。

只不过，这种情绪既可以摧枯拉朽，让品牌、让平台都淹没其中，也可以誓死捍卫，成为品牌和平台的忠实拥趸。

这一切依然取决于我们今天的创业者、经营者是否真的理解年轻人的情绪、需求，并真正的去响应他们。

情绪就是水。水既是大江大河，也是细水长流；水亦可载舟，亦可覆舟。

05

PayPay 的创办人彼得 · 蒂尔曾经说过，未来之所以如此迷人，不是因为未来尚未发生，而是未来的世界会与此刻不同。

如果说，过去我们为消费者提供的是产品的丰富性、购买的便捷性、品质的可靠性，乃至价格的实惠性。那么，今天，瞄准未来消费者的人生处境，解决消费者的情绪困扰，可能是每个企业必须重新审视的价值锚点。

我曾经说过，充分竞争走到最后，就是全网一盘货，全网统一价。而更恐怖的，甚至是极致的同质化和无趣化。

最终，无论是渠道还是产品，消费者都会陷入到选择困难症。

一款 999 元的 AI 眼镜并非意味着绝对的胜出。因为摩尔定律会告诉我们，芯片还会再一个周期内缩小一倍甚至更多，成本造价还会继续向下压缩，更何况这是在供应链整合能力最优的中国。

极致性价比永远不是护城河。但谁又能真正从价格内卷中摆脱出来？

如果非要有的话，我宁愿去赌一把情绪赛道。

购物绝非理性。情绪就是用户内心深处消费决策的新依据。

康德说：所谓自由，不是随心所欲，而是自我主宰。

今天的年轻人，内心并未干涸，对自己热衷的事情仍然充满了渴望。他们愿意为情绪买单的本质，是为了创造新的生活方式买单。

哪怕这种生活方式是拮据的、是简单的、是性价比与平替的。

但更为丰富的内心尚未向这个世界敞开。

而如何走进消费者的右脑，走进年轻人的心流，是所有创业者、经营的新课题。

因此，2025 年，我们需要一种新的情绪。

这种情绪源于一股对社会、对商业、对个体的本能理解与尊重。

如何让消费者回归生活，开启第二人生，让年轻的消费主力更加理解品牌叙事、精神内核——在热爱的赛道上，建立积极健康的人生。

如何让品牌告别价格竞争，以 " 情价比 " 为出发点，赋予品牌新的意义——找到超级顾客，向超级顾客传递热爱、积极、正向的情绪价值。

如何让平台，与消费品牌一起，建立与商家更为牢固、健康的商业关系；赢得顾客对平台和品牌的信任；扭转互联网戾气，释放消费活力。

这也许将是所有人的新使命。

" 灵山更向何处觅，灵山就在汝心头 "。

2025，唯有情绪，拯救消费。

让我们真正的从过往路径依赖中走出来，" 面向未来生活方式实现一次集体提案，帮助独立个体走出人生困境 "。